运营 第127页
光发调价函是不行的，调价需要这5个动作！
润道3379
2022年润滑油圈最大的新闻就是涨价，不是涨一次，而是能连续涨3次5次，甚至多达10几次，消费者对这样的涨价只能用脚投票。价格贵一点，为什么消费者不能接受？不是因为涨价本身，而是他们的涨价理由太牵强！和国产品牌三番五次的调价对立的，是壳多美一年来仅仅调价一两次，幅度不过是5个点，更直观的是，在官方的…
润道学院：搞定客户，【利润故事】怎么讲？
润道2561
客户卖你的货，要么能直接赚钱，就是进价100，能卖200；另一种是靠你的产品，能卖更多其它的货，比如虽然你的产品只能卖到120，但可以吸引他的用户来购买其它的产品，堤内损失堤外补，羊毛出在猪身上。我们可以这么讲：1、投其所好讲利润故事：中小终端能拍板进货的有两种人，一个是老板，另一个是采购。不同的身…
卖油郎谈润滑油客户，这样帮他下决心
润道2862
客户相信这次合作对他有好处，相信“至少不赔钱”、“肯定能赚钱”、而且“别人都已经在进行了”；到这一步大多数客户也就被搞定了。极个别客户还要讨价还价，我们要帮客户下决心。1、帮助顾客“拿主意”：有些客户有意向合作，但是就是不明确签单，总要在到底进哪个品种？价格政策奖励额度到底划算不划算？到底签保量协议…
润道学院：赚钱就能吸引客户吗？不，安全感更重要
润道2419
终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗？是，但不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用。终端客户听到什么话，看到什么现象就会觉得安全呢？总结一下无非以下几点：1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少…
润道学院：不是你要卖，而是他需要买
润道2399
新手大多处于行动多于思考的年龄，进门前这个店里有什么货他不知道，这个店适合什么品种他不知道，这次想给这个店卖什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不”“拿两箱吧”，不管卖什么品种，只要有订单就行。这种销售有点像乞讨。我们要牢记：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您…
- 油圈必看
-
- 2026新建改建扩建润滑油脂液工厂清单（133家，7.25更新）
2023-07-30润道
- 润滑油百强企业/品牌你入围了吗？免费申报，彰显实力
2025-11-14润道