润道 第750页

在2022年11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上，作为特邀嘉宾，润滑油企业成长教练，“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。张老师认为，虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下，企业利润收到了挤压，但依旧有很多企业获得了长足的发展，比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年，康普顿也接近去年全年业绩，说明“方法总比困难多”。张老师提出了2个策略，即跨界打劫、底层逆袭两个策略，就两大策略，提出了5种实施策略。1、跨界打劫，采取跳出单纯的润滑油圈子，从...

如果你是用户，多种因素下购买了一款产品，感觉不错，可名字拗口，却记不住，下次购买，这个品牌就失去了机会，或者需要从头再来。有人说，好的名字，是品牌成功的一半。今天，民族品牌的领导品牌，统一当年的崛起，离不开统一方便面铺天盖地的广告，借势崛起；突破润滑油，在以前叫“拓普”润滑油，进入中国有十余年，市场仅仅局限于华南部分区域，直到和霍氏集团战略合作，更名为“突破”，成为这几年来市场发展最快，利润丰厚的品牌。随着自媒体的发展，人们获取信息的渠道越来越多，以往，靠中外合资、进口品牌、...

如果你做过经销商盘点，会发现自己的客户，年销百万的并不多，能超过两百万的更是稀缺，缺乏实力经销商，品牌销量就难以稳定。一个品牌的经销商，能做到年销百万并不容易，从官方数据来看，康普顿年销9亿，800家经销商，每家平均销量110万；龙蟠润滑油板块7亿，600家经销商，平均每家销量也是110万左右；统一渠道年销量24亿，1200家经销商，平均每家年销量200万……可以看出，即使如日中天的品牌，其经销商年销百万都不是一件容易的事，为什么会出现“百万”这个门槛呢？大部分经销商订货时的...

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包...

近日，“润滑油企业成长教练”，3年1亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师受邀到某成都润滑油企业做产品规划报告，在报告里，张老师系统阐述了功能润滑油策略。人们的资金是有限的，但欲望是无限的，每个人都希望用最少的费用，得到最好的产品，同时，也希望产品不断升级，正是人们的贪心，推动了产品的升级换代。用户是没有忠诚的，所以，任何行业，任何品牌，都是十年河东十年河西，摩托罗拉、诺基亚被淘汰，三星手机被拉下马；在润滑油行业，民族品牌也在不断崛起，壳多美市场被蚕食。在这个局面...