润道 第37页

1、精准产品。“全球十大车企都在选福斯”，这个是我们当初提出的口号，我们做了大量的准备工作：在产品方面，除了精准的产品，今年我们还和奔驰达成可全球合作，先从美洲开始，到欧洲，最后会到亚洲；我们还发布了燃气发动机长里程新品，这是我们的新能源系列产品，福斯神兽体系，青龙白虎。2、精准服务。很多门店给客户的用油并不是精准的，为了帮助门店做好这件事，这一年半里，我们和伙伴一起卷客户体验、还拿出了“打造客户体验攻略15步”方案，我们一步步地让让门店理解和客户沟通精准用油的重要性。同时，...

12月1日AC汽车第9届汽车服务连锁发展论坛召开，上午举办的是流量IP分享，会议室采用了圆桌形式，每张桌子配8张凳子，共20张桌子，从现场看，大部分桌子就做了5-6人，总人数应该在100左右，但圆桌式却显得饱满，这样做也方便晚宴的举办。从这次会议来看，AC和汽服差距还是很大的，汽服第一天就有近千人，而AC只有100多，展位大约是19家，零公里、康普顿、龙蟠、驰美4家润滑油企业，据驰美说，展位费是4万，而康普顿属于冠名商，金额没有透露，估计至少20万+，而下午的颁奖活动是百家连...

1号就是No.1也就是第一，从2020年起，润滑油圈里叫1号的机油越来越多，龙蟠、车仆、久润、驰湃等等，而最知名的就是美孚1号，而且美孚更是借助孚创推出了美孚1号车养护，打造连锁门店，这么多的1号机油，我们改如何选择呢？1、1号乱象：喜欢网购的人估计对【一号店】还有印象，曾经和当当、京东并列，后来，被京东收购，目前是会员制电商；至于美孚1号，是1974年面世，是第一款车用合成机油，在中国，牢牢占据着高端市场。在2020前润滑油圈利润还说得过去，大家都相安无事，随着经济下行消费...

11月30日，汽服世界超级大会在上海老地方召开，第一天属于颁奖，还不是正式的会议，但已经很震撼人心，1个住会场，3个小会场，还有1个MBA学员交流会，由于酒店会场布局乱，有的会场不太好找，但优势则是展位正好成环型分布，这次大会有这些值得借鉴：1、会务组织。在一楼是签到处，扫码，填写手机号就可以签到，从而知道是否莅临；证件分嘉宾、参会证、展商；参会证别名登机牌，还有T1安检口、T2安检口，正好是闭环；门店引流、抖音私域据说是收费的，但实际并没有限制；而渠道运营会议听众少，好像是...

截止2024年9月底，中国私家车保有量3.45亿辆，全球第一，数字够庞大的，这也是很多润滑油企业几年前进入汽机油市场的动力，尤其汽机油的利润空间比柴机油大，使得很多油企再推广上不遗余力，但时过境迁，3年口罩过来后，市场格局已经变了。在2019年前，车辆换油周期大都是5-6千公里，或者1年2换，而现在，换油周期已经延伸到1万+，或者1年1换，美孚在2023年推出换油周期1.8万的机油，随后，在2024年换油周期升级到2.5万，这意味着今后的汽机油换油周期可能是2年1换。曾经，润...

随着润滑油消费量的降低，越来越多的润滑油企业开始拓展OEM代工业务，但很多企业代工是来者不拒，并没有明确的代工策略，其实，做代工和打造品牌一样，都需要明确的方向和重点方向，否则就是眉毛胡子一把抓，反而做不好业务。润道学院认为，润滑油代工业务有多可以值得开拓的方向，6大群体中我们最熟悉的渠道品牌，也就是发展经销商做OEM代工，说熟悉，是我们润滑油企业大都和这些渠道商打过交道，知道他们的所思所想，尤其是在这几年里，价格倒挂、连锁挤压，渠道商们的利润空间越来越小，推出自有品牌是切身...

11月22-25日期间，润道学院张金荣老师走访了厦门多家润滑油企业，包括欧帛、钛铂、加美等企业，相互交流探讨了当下的润滑油环境和未来筹划，当前环境不容乐观，经济低迷消费下行，润滑油消费量急剧下滑，但危机有危险也有机遇，降本增效、品牌袪魅之下，对民族品牌来说，反而是春天。欧帛石化的吕总，打破就金属加工液传统的直销模式，采用渠道代理模式，销量从3千万到1亿，仅仅用了3年，又用2年跨越到2亿规模。吕总认为：切削液市场人脉关系很重要，服务还具有即时性，传统的直销模式，销售服务区域优先...

中国润滑油市场从2016年起进入了下行态势，2020更是转折点，润滑油消费量锐减，2023年更是创造新低，预测2024润滑油消费量依旧萎缩，市场萎缩进一步推动了价格竞争，润滑油企业面临着销量、利润双下滑的考验。不要说燃油车保有量2亿多，目前换油周期长达1万公里，原机油消费大户的商业车辆大都更换为电动车，2亿私家车年用油量再8-10亿升，也就是80-100万吨；柴油车消费量也能大致推算出来，根本达不到专家们说的年消费量700万吨，而是不足400万吨。而随着润滑油消费量的下滑，电...

11月23日，第5届润滑油上下游发展峰会在厦门翔鹭国际大酒店成功举办，大会得到了福建润滑油协会的鼎力支持，天津、河南、广东、宁波及废油再生协会予以了大力协助，约150位嘉宾参加了本次会议，19位嘉宾做了精彩的技术、研发、营销方面的演讲。本次大会结合了研讨、颁奖、旅游、对接，会议由千汇智能举办，得到了25家企业的支持，交流内容涵盖了工厂设计、技术研发、产品检测、油剂分析、配方优化等内容，南京润道学院针对现阶段销量下滑、利润锐减做了全面分析。晚宴活动安排了颁奖、抽奖，有协会会长授...

润滑油渠道下沉是必然趋势，润道学院多年前就提出这个观点，在辅导企业渠道逐步下沉的过程中，我们逐步形成了【轻连锁】的运营模式，并在2018年构建了初步模式，到2020年结合我们提出的【新电销、新会招】，已经全面完善，其核心是：足不出户谈客户，不仅减少甚至杜绝陌拜所需要的差旅费，还能让利润提升2-3倍，原来挣10块的，现在可能提升到20、30块。轻连锁模式落地过程中，有3个关键的节点，外在表现就是合作客户数量，种子客户的开发是最难的阶段，涉及到产品、包装、价格、政策、招商、动销等...