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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论润滑油企业，要把包装成为竞争战略
在产品高度同质的产业里，任何一点产品之外的创新，都值得高度重视，包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新，提升了自己的地位，改变了竞争对手，那么包装就是一种极好的竞争战略！金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗？普通消费者分辨不出来。可是，金龙鱼率先使用小塑料桶（5L）来包装食用油，打开了中国市场并且…
润滑油产品同质化？工艺就是差异就是价值
几年前，润滑油行业就是平的：都是基础油+添加剂，除了个别顶级产品外，中外润滑油品牌之间的差距微乎其微，真正的进入了产品同质化的阶段，创新越来越难，2018年前还有些概念，比如纳米、离子、量子、夸克、石墨烯、富勒烯什么的，现在，连新名词都没有了，为何？实在是黔驴技穷。…
以后没有电商，只有不同的销售渠道
润道学院浸淫润滑油20余年，越来越感觉渠道在不断重构，你中有我，我中有你，京东是电商吗？它有很多线下门店，还有强大的物流；天猫是电商吗，天猫小店遍布全国；美团是电商吗，它的骑手数量近800万；瑞幸是实体吗？它90%以上的订单来自APP；元气森林、蜜雪冰城等等，线上线下已经逐步融合，可以断言：以后我们…
好老板就要回开人：左手有爱，右手有刀
南京润道学院到企业走访时，经常遇到这样的话题：有个员工跟着我四五年了，每个月给公司带来丰厚的利润，然后他一直把自己当成英雄，经常不听从管理，导致其他部门有点向他“学习”。开掉，感觉有点舍不得，因为他是元老级别；不开掉，他会影响整个团队的氛围。我到底该怎么做？…
新瓶装旧酒背后的逻辑：消费者永远喜新厌旧
如今是一个社会化媒体的时代，万物皆媒介，包装即营销。从弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶，再到反转瓶、心愿瓶等等，这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介，是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。…
打造极致爆品，怎么取得成本优势
成本是控制能力，爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好，更要价格实惠，说白了就是“高性价比”，但品质和成本一直是相悖的，品质提高意味着成本增加，降低成本意味着品质下降，怎样实现在砍掉50%的成本基础上，还能提高产品拼着呢？1、减功能：把产品的所有功能罗列出来，按照用户使用频率及重要程度进行排序…
品牌运营：名字取得好，赚钱比人早
好的名字，让人记得住，还能知道是卖什么的。品牌命名就是为了让人记住，从而降低传播成本，一个是降低认知成本，就是一眼要看懂，而是降低扩散成本，能一眼就记住，而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢？要通俗易懂，跟行业有相关性。比如，统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业，而龙蟠、康普顿、司能就和润…
打造高端品牌？新品定高价不科学，要这样做
电信服务商都知道给新用户实惠，我们很多企业却动辄打造高端品牌，其实是用高价把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，产品价格自然就很高，但这样定价并不科学。…
东鹏特饮捡红牛不用的策略，不丢人，你也可以
国产化平替是未来几年的主流，同等质量价格更优，理性的消费者不会盲目多花钱的，对企业来说也是一样，看看这几年，厂矿企业在降本增效的压力下，越来越多的采购国产润滑油：壳牌液压油3000+，国产液压油2000，你会选择哪个？…
消费下行收入低迷，大牌平替将推动国产替代
所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物，就拿旅游来说，人们也开始了穷游，人均消费甚至低于口罩3年时期；而情人节，七夕节商家发现，连鲜花都卖不动了，为什么会出现大牌平替或国产替代呢？…
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