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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论润滑油企业进军高端市场的4大误区，让梦想难成
产品升级，成本增加，竞争加剧，不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进，甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。…
润滑油品牌阳谋：更高等级更低价格
卖产品就是卖不同，在今天已经是人们的共识，但是在润滑油行业，却难以施行，为什么？因为润滑油就是基础油和添加剂的调配，基础油的一个标准产品，而添加剂技术则掌控在四大公司手里，除了“壳多美”这样的大品牌外，大部分润滑油企业并没有自己的技术，说白了就是一个调油中心，各品牌之间的差异就是包装不同罢了。…
打造高端润滑油品牌，却卖个低价，你忽悠谁呢？
打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不…
高科技产品，要用数字让用户容易感知
用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，要把复杂的技术，转化为数字。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。…
卖点要借助大众熟知的知识，千万不要盲目创新
中国润滑油营销发展到今天，大家几乎都知道了卖产品就是卖不同，包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同，比如塑料桶变成金属罐，而在卖点上，则以杜撰为主，比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但这些卖点都需要解读、教育、时间，根本不是新兴品牌所能承受的。…
你是可乐，我是七喜，做品牌就是要区隔
在汽水领域，全球来说就是可口可乐和百事可乐这两更双寡头垄断，饮料领域后来者怎么突围呢？百事为了占领更多的市场份额，推出了七喜，直接和可乐区隔，宣传自己是非可乐，给不喜欢可乐的人一个新的选择，看到七喜成功后，可乐也推出了类似的产品雪碧。…
从2023年末的价格战看趋势：低价优质才是王道
润道学院一直认为：没有一分钱动摇不了的忠诚，正如婚姻，无所谓忠诚，只是诱惑不够。2011年面世的小米手机，2019年进入世界500强，成为全球发展最快的公司，核心就是低价，或者用雷军的话说就是：感动人心。产品好，价格低，作为消费者，我买电子产品基本都会先看下同等配置的小米，才会再做选择。…
凡是皆有套路，润滑油包装设计套路12条
你知道在做产品包装设计的时候，设计元素提取有哪些方法？应该从哪些维度去找思路？怎样表现品牌理念？如何传递产品内在质量和卖点？这里，为你总结了12个套路：1、以产品的主要成分作为设计元素，可以让消费者一眼就能看到该产品的原材料是什么以及是一款什么类型的产品，像我们润滑油包装大都有油滴图样。…
不以卖货为目标的包装设计都是耍牛氓
包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！我常常跟同事讲，为客户做包装设计，你必须做到只靠包装就能完成信息传达，只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买，当然，销售不能只靠包装完成。但作为咨询公司，我们在设计思路上必须要有销售担当，放弃一切依赖和奢望，没有广告，没有促销，包装就能卖货。…
包装要不断推陈出新，但不要违背行业规则
在创新品类时，包装是一个彰显品类的工具；在产品高度同质化产业里，包装是一个重要的差异化手段。甚至一个好的包装就能成就一个企业一个品牌，润道学院认为，包装差异化有3种情况：1、如果你是创新品类，那么你一定要设法让产品在外观上特立独行、与众不同，让外在彰显内在。同时，在包装上树立起行业标准。…
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