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招商 第4页
营销人是没有意向客户的，要么成交要么放弃
润道4004
培训，招商看过我的《润滑油品牌》系列丛书的，会知道，我做销售的原则就是：力争一次成功。不管多大的客户，即使第一次找不到最终决策者，也要搞清楚门路，摸清客户背景需求，再次洽谈，就要争取一次搞定。也就是我，一直对：客户要多次拜访，一次不行就两次，两次不行就三次…客户总会被你感动的。客户和你合作，从来不是…
润滑油企业最怕很努力，但却没客户没销量
润道3249
作为润滑油企业的你是否遇到过这种困惑：就是每天明明很努力，却觉得在盲目的熬日子。他们80%时间是在公司里办公室里，尽心尽力，但是业绩没有起色。他们没努力吗？非常努力，但是努力的前提是方向和方法要对，否则时间精力全白费。当下，很多润滑油企业遇到的最大困境是离顾客太远了，老板已经不知道顾客到底是谁，顾客…
你怎么选：10个经销商，不如1个OEM代工客户
润道2890
润滑油企业想发展，自然离不开招商，但近几年，润滑油品牌招商越来越难，原因无他：一个是整体市场在萎缩，引进新的品牌也难以起到大的改观，还要投入人力、物力，搞不好就得不偿失；其次是销售渠道越来越多样化，电商、直播、直销，零售价格不断被拉低，产品溢价空间都都差不多；再次是推出自有品牌的机油门槛越来越低，几…
99%的电销人打电话，开口就错，要这么做…
润道3611
电话销售可以足不出户谈客户，不仅节约成本，还减少差旅费用，触达率比传统的陌拜高很多，但很多企业反应，无效电话太多，很多时候，一开口就被挂掉，接通率台低，其实，不是对方挂你的电话，是你自己让对方挂你的电话，因为对方觉得你的电话是骚扰电话、推销电话，浪费时间。我们回想想，我们很多时候电话是不是这么打的：…
分享交流厂商撮合，就来中国润滑油厂商大会（原品牌峰会）
润道4115
5月8日，作为已经举办了10届的中国润滑油品牌峰会，正式确认更名为中国润滑油厂商大会。品牌峰会创办于2015年，大会成立的背景是中小润滑油品牌企业急需经验分享、案例参照，而当时润滑油行业的交流会议，大都是技术交流，现有营销管理方面的会议论坛。品牌峰会秉承实战成就实效，邀请润滑油圈市场表现出色的品牌企…
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