薪酬 第6页

多年前，笔者偶然进入润滑油行业，从经销商的业务员起步，但却在第一个月就创造了公司和当地的几个第一：第一个月就出单的员工，公司成立五年来，还没有一个员工第一个月就能出单的；和客户谈成现款，公司资格最老、经验最多的员工，其现款客户几乎没有；所有客户都采取现款模式，在整个行业都是没有先例的；第三个月销售业…

很多企业的销售团队是没有价值的，或者是价值很低的。绝大多数人停留在低端的买卖水平上，所谓的买卖水平就是拿了公司产品，一转手再卖给客户，仅仅是一个没有任何价值含量的二传手角色。不夸张的说，至少6-8成的人员，他们之所以能够完成任务，与让渡公司利益有着密切的关系，与自身的价值创造能力关系不大。1、让渡利…