产品同质化的今天，我们需要借助仪式提升品牌价值

概述：谁不想把自己的产品价格卖高呢？可堆砌技术指标，对用户来说是对牛弹琴，再说，一个行业的技术发展，总会进入一个瓶颈期，最后，大家的产品都差不多，这个时候，怎么卖高价格，卖出价值呢？对于一般的人来说，白酒的好坏看不出来，也喝不出来。那么，怎么把酒水价格卖高呢？酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法…

谁不想把自己的产品价格卖高呢？可堆砌技术指标，对用户来说是对牛弹琴，再说，一个行业的技术发展，总会进入一个瓶颈期，最后，大家的产品都差不多，这个时候，怎么卖高价格，卖出价值呢？
对于一般的人来说，白酒的好坏看不出来，也喝不出来。那么，怎么把酒水价格卖高呢？酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断，尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式，从而增加谈资，当然，酒水的价格也上来了。
拉酒线是什么？将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯，等到酒液流淌而出时，从低到高向上慢慢抬起，这时候你就会看到细长的酒线，这就是拉酒线的过程。鉴别酒质的人通常认为，酒越好，酒体就会越老熟、越粘稠，酒分子和水分子抱得越紧，使得白酒较水更“浓厚”，再加上几年陶坛储存所以两者更为紧密的结合，这时酒线就越细，往下倒的时候就会有一种油一样的感觉，且不容易断线，因此才可以拉出好看的酒线。反之，则拉不成线，品质就差。
其实，想做出拉酒线效果来简直不要太简单，两种快捷、低廉的方法：通过添加增稠剂就可以做到，比如现在广泛添加的丙三醇，也就是我们俗称的甘油，加入一定的比例即可，某台每年采购以百吨计；还有一种方法就是在瓶口处“做文章”，稍微有些技术含量。
众所周知，飞天茅台瓶口有两颗玻璃做的小珠子，这两个小珠子具有防止造假、倒灌，漏酒，在倒酒时控制流出速度的作用，酒线拉得也更加漂亮。其实，只要采用了这种内置球珠设计的瓶口，9.9的酒，甚至水也能轻松拉出好看的酒线。而采用广口设计的白酒，即使是几十年陈酿也很难拉出酒线。
拉酒线是白酒饮用过程中富有仪式感的审美体验，提高了白酒饮用的乐趣，活跃了酒桌气氛，这也没什么不好。某不靠谱的酒厂，为了说自己的口味多么正宗，宣传自己有辛辣感，其实是添加生姜而已。所以，靠口感、拉丝这样的体验、仪式能提升酒水价格，但并不能判断酒质的好坏。
我们润滑油行业在2020年左右，开始兴起免拆治理烧机油，在2023年达到高潮，其基本操作是：车主的车辆在放干净旧机油后，添加上免拆治理烧机油的产品后，待机2-3个小时，然后放出残液，据说就把活塞环恢复了弹性，减少甚至根除了烧机油现象。收费多少呢？2020年时，豪车怎么也要4-5千起步，普通车子也要2-3千，到了2023年，价格依旧下降到1500左右，甚至有的门店宣传只需800治理烧机油。
这玩意的原理很简单，就是把堵塞了活塞环的油泥、积碳清理掉，从而恢复弹性，油泥积碳大都是酸性物质，用碱性的来中和、分散，然后流到油底壳里放出来，这样的产品很早就有，打吊瓶，在发动机上方吊一个瓶状工具，然后把清洁剂倒入瓶装工具里，通过导管导入到发动机内部，达到清洁积碳的目的，就是其中一种，没有什么技术含量。现在的治理烧机油产品，从以前的强碱性，逐步发展到弱碱性，甚至中性，避免损坏发动机。
产品上没有什么技术，那么，怎么提高产品附加值，让车主多掏钱呢？当然和白酒一样，增加仪式感。用内窥镜，让车主看到发动机里面是如何的脏，起到恐吓作用；再用清晰前后的对比图，让车主觉得有必要做；用几个小时的怠速运转，时间堆砌出价值；用噪声检测仪，让车主觉得发动机声音确实轻了……这些操作，和前些年的变速箱维护一样的套路。
但套路多了，车主挨宰一次也就明白了，从开除的暴利吸引无数参与者，到后期白菜价大家退场，也就5-6年的时光，当没有韭菜被割的时候，这个市场就被玩崩了。纳米机油如此，变速箱油也如此，现在的治理烧机油，润道认为，2023年将是高光时刻，2025年或将偃旗息鼓，美好的时光，就这么短。
不要认为润道在危言耸听，白酒行业的虚假宣传，工艺造假带来的后果，是越来越多的年轻人不喝白酒，从2016年的1350万吨，到2022年的700万吨，虽然产值在变大，虽然产值在变大，但白酒市场的蛋糕却缩水了，和润滑油行业一模一样，从高光时刻的680万吨，到2022年的400万吨，都走了一样的历程。润滑油企业要想活下去，过的滋润，还需要更多的创新思路。