产品好卖需具备三点：利益点、差异点和支撑点

概述：现在，不管哪个行业，大部分都处于产品过剩的状态，想把产品顺利卖出，要么性价比高，要么独具特色。而高性价比的产品，需要生产规模，供应链优化，运营效率的提升，甚至营销模式改变，不容易。就像瑞幸咖啡，颠覆了我们传统的到店喝模式，采取了到店取、外卖送的模式，压缩了店面空间，更采用自动化设备，提高了出品率，更…

现在，不管哪个行业，大部分都处于产品过剩的状态，想把产品顺利卖出，要么性价比高，要么独具特色。而高性价比的产品，需要生产规模，供应链优化，运营效率的提升，甚至营销模式改变，不容易。就像瑞幸咖啡，颠覆了我们传统的到店喝模式，采取了到店取、外卖送的模式，压缩了店面空间，更采用自动化设备，提高了出品率，更降低了对咖啡师的需求，这样的颠覆，万中无一。
我们企业，更务实的还是在产品上下功夫，除了技术研发外，更重要的途径是从营销的角度，找到产品独特之处。对于消费者来说，他购买一个产品来，通常要考虑三个问题：对我有什么好处，和其它产品不同的地方在哪，我凭什么相信你说的。这实际上正是和产品相关的三个点：利益点、差异点和支撑点。在这三个点里，只要有一方面能够充分体现出产品的个性，就能与众不同从而在购买时起到提示作用。
1、利益点，是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处，是在寻找需求，解决“对我什么好处”的问题。利益点是对整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒，同时还是产品本身不可或缺的特点，面对纷繁复杂的市场信息，如何化繁为简，剥茧抽丝呢？就是找到用户真正的需求。
有句话说：用户买的不是钻头，是5毫米的洞；买的不是床，是舒适的睡眠；那么，车主买我们的机油是为了什么？抗磨损，扯淡，看不见摸不着；保护发动机，什么机油都有这个功能，报废期有限，值得多花钱来保护吗？推背感，在城市了，私家车找推背感，方向错了吧；动力强劲，可是，卡车限重，私家车又用不上…可以说，我们润滑油行业，真正找到打动车主的品牌，寥寥无几。
2、差异点，产品带给消费者的利益是竞争对手所不具备的，是在寻找区隔，解决和竞品有什么不同的问题。产品、技术、甚至资源的同质化，让我们天天都在喊着营销要创新，实际上创新的目的就是找到与竞品的不同，用于建立市场壁垒，并给消费者一个选择的理由。这个差异点，不一定代理好处，或许仅仅是卖相不同。
很多年前，有个广告：三精口服液，蓝瓶的，就和其他友商区隔出来的，蓝色，属于冷色调，一般是科技产品采用的，三精用这样的颜色，凸现了科技含量，后来，脑白金也用蓝色；手机行业，苹果用了土豪金，从而手机行业开始色彩斑斓；我们润滑油行业通行的是，桶色越深，等级越高，但现在，也涌现了金色、蓝色，至于金属罐，也成了高端产品的首选。
3、支撑点，是指用来支撑产品拥有的、竞争对手不具备的利益点的证据，顾客是不是相信你所说的利益点，是在寻找信任，解决我凭什么相信你的问题。商家市场教育的结果让消费者越来越理智，越来越精明，对产品宣传的信任程度也越来越低。
如果消费者根本就不相信你说的是真的，他当然就更不会有兴趣去购买了，所以一个产品的信任元素是至关重要的。2025年下半年，手机领域，从比拼参数、摄像，开始进入续航竞赛，荣耀找到了手机用户最大的痛点：续航，推出了8300毫安的电池，随后，2026年推出了11000毫安的电池，用数字，来支撑卖点，也就是利益点；我们服务的某企业，宣传全系列、合成油，就用透明壶，让车主眼见为实，【好机油，看得见】为口号，实现了三点融合。
看到这里，你回头审视下，你的产品，三点【利益点、差异点、支撑点】具备了吗？如果没有具备，哪个环节需要改进优化？是否找到了朗朗上口的广告语slogan？你的包装、纸箱，能彰显出你的三点吗？你的销售模式，和你的价格体系，是否匹配？…产品卖好，可不单纯就是产品的事，牵一发而动全身。