技术品质卓越的是好产品？不，好卖的才是好产品

概述：这几年很多行业进入开始内卷，为了生存或发展，企业开始不断给产品堆料，通过升级产品来提升价格，有的还说要打造高端品牌，期望通过升级来换取销量，却没有想过，你所谓的升级对用户来说，真的有用吗？可口可乐，肯定谈不上是健康饮品吧，含糖量高，据说还有腐蚀性，甚至有人把可乐当作除厕灵，清除马桶里面的污渍，更多的…

这几年很多行业进入开始内卷，为了生存或发展，企业开始不断给产品堆料，通过升级产品来提升价格，有的还说要打造高端品牌，期望通过升级来换取销量，却没有想过，你所谓的升级对用户来说，真的有用吗？
可口可乐，肯定谈不上是健康饮品吧，含糖量高，据说还有腐蚀性，甚至有人把可乐当作除厕灵，清除马桶里面的污渍，更多的人把它叫做肥宅快乐水，喝起来口感很好，能让人发胖的饮料，但2023年中国市场销量却高达227亿，人们说这减肥控糖，但身体却很诚实。类似的产品还有麦当劳、肯德基，高热量的食品，依旧站在全球食品连锁品牌的顶端。
我们熟知的小米手机，总被诟病为【为发烧而生】，有人说是冬天里的暖手宝，夏天可以煎鸡蛋，但短短8年却成为世界500强，是迄今进入世界500强最快的品牌，全球手机销量排名前三，创始人雷军也说过：没有设计，或许是最好的设计。充满争议的小米，为什么能迅速成长呢？就是老性价比，性能和价格匹配，而不是贩卖情怀或兜售遥遥领先。
一些女性车主喜欢购买的电动车，比如比亚迪海豚、欧拉好猫，还有曾经的五菱宏光MINI…为什么这些从男性视角看起来算不上汽车的产品，却能获得女性的青睐呢？就是这些车辆考虑了女性使用特征，进行了改进，比如颜色、尺寸等，让女性驾驶起来更容易，发朋友圈更漂亮。拿现在畅销的小米SU7来说，和保时捷类似的外观，还有遮挡紫外线等贴心功能，女性用户占比超过45%。
润道学院认为，卖产品永远不是卖技术、卖指标，而是卖用途、卖好处，帮助用户解决问题的产品就是好产品。一个种地的农民，你非要兜售给他私家车，不如推荐播种机、收割机更对路。在我们润滑油圈，康普顿的纳米陶瓷汽机油是很不错的产品，但主打的省油、修复面向的群体却是私家车，这就是目标错位，从而营销了销量业绩。而的久润省燃费机油，这两年主打柴机油和工程机械市场，成长迅速。
我们也知道铁罐包装容易变形，甚至会发生漏油现象，可为什么很多厂家，包括壳牌还推出这样的产品呢？作为第一个重新推广铁罐机油的加美，认为用户需求个性化，铁罐包装色彩靓丽，尤其是1L装质感更好，终端门店更容易出彩，自2012年推出后，2016年引来行业众多跟随着。在众多行业里，生产技术大家会逐渐接近，甚至完全同质化，这时候，所谓的好产品已经不再是内在的技术指标，而是外在的包装形象、运营策略，卖的好、卖的贵的产品，才是好产品。