复盘：东营昊铭润滑油厂商交流会的改进与反思

概述：昊铭科技的交流活动拖延了3次，原来是工厂的彻底改建，厂区、车间、大楼都焕然一新，尤其是会议室，改造的很有会议格调，还有小吧台，能坐50余人，有电子屏和智能平板，方便了今后更好的举办会议，客户也能更好的邀约探厂。可改进的：1、用音箱不方便，需要四处拖动，用扩音器，开业别在要上，更方便。2、实验室讲解过…

昊铭科技的交流活动拖延了3次，原来是工厂的彻底改建，厂区、车间、大楼都焕然一新，尤其是会议室，改造的很有会议格调，还有小吧台，能坐50余人，有电子屏和智能平板，方便了今后更好的举办会议，客户也能更好的邀约探厂。
可改进的：
1、用音箱不方便，需要四处拖动，用扩音器，开业别在要上，更方便。
2、实验室讲解过多，空间狭小，人们进不去，可以讲设备用途，采购金额，体现实力。
3、车间讲解不足，走马观花，移动罐装机是特色，和自动化灌装配合，解决小批量多批次的代工难题。
4、成品罐，调油釜数量需要讲解，体现供货能力、反馈速度。
5、基础油罐区，储备能力，体现备货能力，多少吨要说。
今后考虑：
1、周五大部分企业会开会，而周六又有人想休息，选择哪天没有对错，还是看日子是否吉祥。
2、外地客户交通怎么解决，可安排第1天住宿+沟通，第2天上午参观+交流，下午结束或旅游。
3、分享尽可能都做成PPT，单纯讲解记不住，图文是最有效的。
4、服务支持没有介绍，还要包括：原料采购、包材供应，产品设计，营销指导，物流配送等，客服部任重道远。
5、会议室布置，做成活动看板，可更换为OEM品牌的，便于客户组织活动。
6、业务牵头人来添加客户微信，方便客户对接，避免政策不一。
7、员工穿工装，或穿红马甲，便于区分，嘉宾可挂有名字的胸牌，好记住。
明年如果继续做的话，可以选3.1龙抬头，也是周六，招募小客户，熟悉梳理整个流程；8月份，组织大型会议，邀请外地规模OEM品牌，他们沟通周期长；11月份争取捡漏、截胡，为下年度做铺垫。