网红企业蕉下袪魅的警示：卖科技不如卖用途

概述：有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员，颇受瞩目，蕉下裁掉了整个品牌部门，公关部门“全员下岗”，市场部并入销售部门，首席营销官果小也确认离职，看其财务数据，不仅销量下滑，更是多年亏损，为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢？脚下最早推出的双层小黑伞，主打高科技涂层的遮阳功能，也就是遮挡紫外线…

有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员，颇受瞩目，蕉下裁掉了整个品牌部门，公关部门“全员下岗”，市场部并入销售部门，首席营销官果小也确认离职，看其财务数据，不仅销量下滑，更是多年亏损，为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢？
脚下最早推出的双层小黑伞，主打高科技涂层的遮阳功能，也就是遮挡紫外线了，其实，不用高科技，几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上，而黑科技仅仅提高了不到1%的效果，甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已，而用户却要多化10倍的价格购买，普通雨伞20块，蕉下雨伞200块，而效果几乎完全一样，韭菜不是傻子，也有智商会愤怒的。
雨伞不好收割韭菜后，蕉下提出了【轻量化户外】概念，就是针对偶尔爬山、露营的人群，但高科技遥遥领先的防晒涂层，仅仅比一般的UVA阻挡率仅高出0.1%，这样微乎其微的科技优势，当然在专业的户外运动人群中毫无首饰厂，轻量化户外，是蕉下举起的新镰刀，就是针对小白、颜控的人群。和冲锋衣撞脸的衣服，动辄就是200+，花30都可以买个薄款的冲锋衣了，再加点钱就能买更好的防雨杉、滑雪衫了，防雨、防风、防寒、更防晒。
户外服装也是可以选择日常化、时装化的跨界定位，防晒衣是不行的，毒日头底下谁不是行路匆匆，你穿个高级防晒衣给谁看呢？狭窄的市场群体，就是螺蛳壳里做道场，作为一个偶尔使用的防晒工具，没有卖高价的基础，背后的黑科技也没有充分的证据，可以这么说：产品不能打，只好轻量化。没有硬实力，只能拼运营，蕉下的推广费用占比达到营收的46%，可以这么说：销量是靠投流堆起来的，而不是靠卓越的产品吸引用户。
蕉下的困境，在我们润滑油圈历来有之，为了从几万个品牌里杀出重围，很多品牌企业喜欢用各种黑科技概念：纳米、离子、量子、陶瓷、石墨、石墨烯等等，这些名词自己都解释不清楚，产品价格却高高在上，就奢望用堆砌的概念来收割市场，虽然韭菜从来都不缺，但高质量的韭菜却是稀缺的，底层用户或小白车主被收割一次后，就没有了以后。
这些千奇百怪的产品，只能打一枪换个地方，或者换个名字从头来过，没有稳固的市场、高粘度的用户，市场只能如同过山车一样，20多年来，就没有一个能打的。在经济下行周期，用户消费克制，更需要真正能帮助自己省钱、赚钱、增效的产品，像久润推出的【燃油宝】帮助车主节省燃油，也有的品牌名称就是买点，比如【多拉快跑】就可以做成多款产品：拉得多，跑可快等。