价格，不仅改变生意逻辑更改变润滑油行业格局

概述：当一个行业进入存量市场时，就进入了零和游戏时代，什么意思？就是市场蛋糕就这么大，你增加的，就是友商减少的，和打麻将一样，有人赚钱就一定有人输钱，对于下行市场，竞争更是残酷，不仅面对市场萎缩，还要应对友商发起的价格战。明明市场已经不再增长，为什么同行们还要发动价格战呢？很简单，死道友不死贫道，友商挂掉…

当一个行业进入存量市场时，就进入了零和游戏时代，什么意思？就是市场蛋糕就这么大，你增加的，就是友商减少的，和打麻将一样，有人赚钱就一定有人输钱，对于下行市场，竞争更是残酷，不仅面对市场萎缩，还要应对友商发起的价格战。明明市场已经不再增长，为什么同行们还要发动价格战呢？很简单，死道友不死贫道，友商挂掉，他的市场就是我的。
不要说什么竞合，历史上，从来不存在，1999年6月、2006年9月，彩电行业搞了两次价格联盟，结果，长虹就是通过大降价，市场份额翻倍，成为王者；2023年7月6日，特斯拉比亚迪等16家主流车企在某协会主导下，共同签署承诺书，简单理解就是：汽车价格战结束了，结果，特斯拉下午就开始打折，2024年小米汽车更是把高端配置的新能源汽车价格从40W拉到了20W。
市场份额就这么大，甚至还在不断萎缩，这个时候，就是行业洗牌的时候，而淘汰对手最直接最有效的手段，就是价格战，历来如此，任何行业也如此。当面临这个困局是，坚定地做自己，还是反击竞争对手的“叫战”？这真的是个难题！“他强由他强，清风拂山岗”，这是拥有足够的实力和底气，对竞争对手，尤其是很多秉持着“搅局”的打法试图打破既有市场格局的后来者，视而不见，一如既往地专注于自己的战略节奏和品牌定位，但是这样的“置之不理”在很大程度上眼睁睁看着市场份额流失，曾经属于自己的忠实顾客在对手的营销诱惑之下“反水”。
拿着两年价格战最火爆的咖啡来说，2022年底，库迪咖啡面世，为了抢商家抢客户，9.9火爆出圈，而靠价格战出人头地的瑞幸咖啡，当然不会坐视不管，虽然以前也用各种优惠券、买赠等活动来吸引客户，实际到手价格也是在10块左右，但为应对库迪的叫板，瑞幸在3月份提出9.9是未来3年的战略，库迪则再次下调到8.8。如火如荼的价格战中，谁都无法幸免，高高在上，自诩为第三空间的星巴克也不得不下场，除了推出小杯产品外，还推出会员折扣，但这些手段威力小，不直接，2024年，星巴克不装了，上架19.9元限时优惠，更推出45.9元两杯等措施，进退维谷小心翼翼，这样放不开手脚的操作，注定带来的市场杀伤力并不强，我猜测，一定会赤裸裸的直接调价。
但让圈内企业无奈的是，一旦跟进，就是被对手牵着鼻子走，一起下场打响价格战，对头部品牌而言，牺牲了一贯坚持的品牌调性，对既有的忠实顾客来说，自己其实是背刺。记得变速箱油产品吧，2012年以项目名义运作时，一次保养费用都是2000+，BBA车子则能达到5000+，如今的价格下探到300左右，如果你是车主，你对这个门店，这个品牌，还会认同吗？变速箱油市场的溃败，说明价格战是双刃剑，尤其是对头部品牌，跟进难，无视也难。
如今的中国润滑油圈，也进入了战国时代，传统渠道、电商平台、连锁门店、综合配件，同样的产品，在不同渠道商价格完全不同，目前来看，连锁门店的价格最低，他们以前用洗车引流，后用玻璃水引流，如今，开始用机油引流，前几年郑州的小保养59，全民参与，后来逐步提高到79，再到如今的99小保养成为主流，在途虎上市的刺激下，京东发起震虎价行动，原则是所有的产品都比途虎低5个点，每晚还推出9.9小保养限量抢活动。在价格标杆的制约下，润滑油圈内供应商、渠道商、终端商都不达标参与，供应商开始采取终端直供措施来提升竞争力，提高利润率；渠道商推出自有品牌，规避客户比价；终端商引进新品牌小品牌，避免成为炮灰…整个润滑油圈，市场格局在这短短的两三年里，已经天翻地覆。
虽然从商业经营基本规律和常识性的角度看，市场上应该有各种不同定位的品牌，从而面向不一样的消费需求，但对于润滑油这一产品来说，只要是达标的标准产品，用途、功效的差异性并不大，从这几年国产品牌的崛起，还有大品牌找国内工厂分装来看，机油品牌之间的差异微乎其微，大家在同一个起跑线上。不要说机油，电脑、手机这些高科技产品，产品差异也微乎其微，品牌竞争更多的是手感、摄像、续航等外在因素，2024年手机圈也进入价格战，苹果开始打折，华为定价不再高高在上一机难求，机油或润滑油圈，当下的价格战，将加速行业洗牌，这个洗牌，不是品牌数量减少，而是润滑油企业为提升竞争力，将进入硬件上的军事竞赛，谁具有成本优势谁才会剩下，唯有不下牌桌或下来，才有赢的机会。
用大白话来说就是：润滑油产品价格会继续下跌，除非成本推高到企业无法承受；润滑油企业还会扩大规模提升产能，降低单位制造成本；OEM品牌为取得竞争优势，会投资建设润滑油调和厂，或者收购、整租。润滑油市场格局巨变，已经发生，我们都是圈内人，谁都无法逃离规避。