润滑油行业产品同质化，卖货才是王道

概述：多少年了，我们润滑油圈一直说在说产品同质化，竞争越来越惨烈，这里的产品同质化其实是两个意思：一个是产品质量都差不多，没有个革命性的技术突破，SM、SN、SP之间只是环保指标的差异，而技术上的进步几乎没有；另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和，当采用类同的原材料时，产品质量的差距就微乎其微了。不仅润…

多少年了，我们润滑油圈一直说在说产品同质化，竞争越来越惨烈，这里的产品同质化其实是两个意思：一个是产品质量都差不多，没有个革命性的技术突破，SM、SN、SP之间只是环保指标的差异，而技术上的进步几乎没有；另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和，当采用类同的原材料时，产品质量的差距就微乎其微了。
不仅润滑油行业进入了产品同质化年代，现在的电脑、手机这样高科技的产品，也不如同质化年代，你的电脑CPU是14代，我也是14代，你大电池，我也打电池；你的手机用徕卡，我也用徕卡，你用骁龙8三代，我也用，你用天玑9000我也可以…上游供应商就这几家，唯有在外形、细节上比拼下功夫，轻薄、颜色、材质、接口等成了竞争力。
润滑油圈同质化更严重，机油，就是基础油+添加剂，基础油是标准产品，就几类产品，添加剂也是标准产品，源头的材料都是标准化产品，成品的基础油也是标准化产品，指标虽然有范畴，但使用差异很小，只要不是偷工减料，用合规产品生产，这个时候，润滑油产品同质化才是真正的同质化，偷工减料不在这个范畴。
任何行业只要进入标准化年代，就如同餐饮行业进入预制菜年代一样，核心产品不再是比拼核心，外在的产品，比如包装、颜色、材质、特色、宣传、运营、模式都成为新的竞争点。比如，统一润滑油在大家都是散装油时，采用小包装，在大家开始都卖包装油时，则用各种适用油、专用油扫荡市场，在2021年开始采用【标签即广告，广告即标签】的策略，全系产品升级。
可以好不夸张的说，润滑油企业是可以没有技术人员的，因为，只要你是润滑油调和厂，基础油、添加剂等供应商就会教授你调油技术，熟能生巧，生产没有瓶颈，区分只是熟练程度而已，同样的产品性能，技术高的单位生产成本可能是96，技术低的只能堆料，成本可能是98，但如果营销高手，能把100块的产品，卖成200，还卖的多卖的快，而普通营销人，或许只能卖120，还卖不动。
在一个没有技术瓶颈的行业，营销才是大问题。就像今天，只要你想做手机，你也可以做出来，都有成熟的方案，但能卖出几台还是几万台几亿台，才是真本事。润滑油也如此，生产已经有了成熟的体系，而卖货，卖机油才是最头疼的。
想卖好机油，就要明确哪个市场大，竞争状况，主导品牌价位，用户需求，产品卖点提炼，包装设计体现，营销渠道选择，市场推广，客户开发，价格体系设计、品牌形象、客户销售能力升级等等，只有设计出了完整的营销闭环，品牌才能快速成长。今天的润滑油企业老总，不能只考虑产品生产、企业规模，更要琢磨产能释放、客户群体、竞争优势，卖货才是王道，卖的快，卖的多才是头等大事。