润滑油销售工具有用，但不会长久

概述：这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分…

这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。
但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分润滑油是不需要借助这么复杂的工具来演示，想常规的发动机油、制动液、减震器油，没有那么复杂的技术原理，完全不用把简单的卖机油，变成技术说明，如果在行业初期，这么做确实有必要，但润滑油都已经一百多年了，如果算上古代的动物油、植物油润滑算，有几千年的历史，这样的产品，用户或车主，无需了解那么透彻。
用户购买产品是用来使用的，而不是了解它的配方、结构的，记得2012年8月份小米手机问世时，为什么动辄用跑分软件来证明自己的性能呢？是那个时候，智能机还处于拓荒阶段，人们还不了解只能手机，用跑分开业佐证产品的卓越，但从2016年后，就很少再用跑分软件了，而是宣传手感、摄像、续航等外延功能，到了这个阶段，各种道具都不如用户体验。
营销道具其实是把简单的事情复杂化，机油粘度、重力换油、积碳清除、制动系统等演示或模型，车主吸引了解这些吗？难道我们买个产品，就要知道它的原理、结构？你买空调，你需要厂家告诉你滤网、外机的结构吗？你买彩电，需要了解线路板、三极管什么的吗？你去医院看医生，需要了解药品是怎么生产、什么配方吗？…我们就是想简单消费而已，用户惧怕复杂。
演示工具没错，我们的本意根本不是为用户做说明做解读，而是用来恐吓，让他们看到不同产品，尤其是和友商的区别，如果用现成的演示道具，就失去了比较，在2020年，润道学院提出了销售辅助工具，是用检测、对比让用户体会不同，比如噪声检测仪，可以用车主现在的油品和你要推荐的油品，怠速下不同的分贝大小，或者用红外来检测温度，而用现成的演示工具，反而让用户疑惑更多。
老话说得好：鸡蛋好吃不一定要认识老母鸡，猪肉好吃难道还要去看那头猪吗？演示道具或销售工具，很多样品是特别定制的，就像过去的润滑油抗磨机演示，里面有很多门道，算不上科学，当然，也不是伪科学，只是厂家给你想看的而已，如同孔雀开屏，给你看正面，是五彩斑斓，给你看反面，则是没毛的屁股。这样的销售工具，不如用检测仪器更有效更实惠，润道学院认为有20余种辅助工具可以购买，如：红外测温仪、噪声仪、水质检测仪、冰点检测仪等，总价几百块钱而已。