产品定价就是定战略，就是定生死

概述：企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现，营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策，它决定了企业的盈利能力，也反映了企业的营销战略。1、定价定客户：定价就是选不同的客户群体一个成功的定价，首先取决于我们的目标客户群，取决于我们的产品价值能…

企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现，营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策，它决定了企业的盈利能力，也反映了企业的营销战略。
1、定价定客户：定价就是选不同的客户群体
一个成功的定价，首先取决于我们的目标客户群，取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端，这是客户定位的最重要体现。不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。
以喜茶、奈雪为代表的新式茶饮，单杯定价25元以上；以Coco、大卡司为代表，定价10-20元；以蜜雪冰城为代表，定价10元以下。喜茶、奈雪走高价锁定一、二线城市核心商圈、Coco、大卡司定位中端，而蜜雪冰城则坚持低价+“农村包围城市”策略，记住低价并不是低品质。
2、定价定产品：定价背后就是能给顾客的价值大小
定价决定了你的产品，一旦价格定了，你的产品质量，差异性和品味也马上反映出来。价格反映产品质量，定价高，映射出优质的产品和服务，低价的产品，映射一般的产品和服务。价格传递了产品的差异性。
一个成功的定价，取决于产品的差异性，产品没有差异化，就无法定高价，就无法获得高额的利润。价格体现了产品的品味。定价高的产品是尊贵与奢侈，低价的产品，则是与普通的象征。比如LV手提袋定价十几万块，背后就是这个品牌给顾客提供了社交价值。
3、定价定利润：定价决定了企业经营的收入和利润
企业的利润来自哪里？从企业的经营公式来看，利润=收入-成本。从公式可以得出一个简单的结论，企业的利润是增加收入的同时减少成本带来的。
定价背后代表着企业整个利益链，包含了顾客利益，员工的分润利益，供应商利益，房东利益，股东投资人利益等多方面的利益分配机制。所以，产品的低价和最高价在哪，一定要算清楚，不只是产品成本，还要考虑背后多方面的利益链条。
如小米前期的千元价格手机，竞争领域也是不一样的，不是和华为苹果的市场竞争，可能是和大部分中国山寨机的市场在竞争。而小米通过成本重构，用山寨机的定价却提供高价值，直接KO了中国的山寨机市场，形成自己的竞争力。
4、定价定战略：定价决定了你的资源配置与价值链
任何产品只要一定价，也决定了汽油整个管理资源的匹配度。不同的定价需要配置什么样的产品、团队、服务、环境、营销等资源也是不同。因此定价最能反映企业的战略侧重点。
比如华住企业旗下的汉庭酒店的定价是一两百多/晚和四季酒店的三四百多以上的定价，所配置的资源完全不一样。比如汉庭只是床的舒适度和卫生重点突出，但四季酒店还在整个环境、服务等体验上也要做得好，这就是不同的定价而资源配置不一样。
5、定价定竞争：价决定你的市场竞争力大小
不同的定价会决定你和谁直接竞争，如何打破别人的封锁等，从而建立自己的竞争力，甚至封锁竞争。可以说，价格是产品在市场中的竞争地位的最直观的反映。定价决定了产品的价格等级。市场上同一种产品，往往被分为低端、中端、高端三种价位，同一个价位等级上的产品，竞争最为激烈。
在商场上，有一句名言：懂得定价的让，才是真正的商人。因此，定价既是一门战略、一项技术活，也是一门艺术。当然，对于企业来说最完美、最理想的定价状态就是拥有产品的市场定价权。但在绝大多数行业中，企业都没有定价权，或者说只有有限的定价权。对定价权的争夺，是企业做营销、打造品牌的一个重要目标。