裸价销售的润滑油品牌，大都走不远

概述：裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。…

裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。
在市场实际操作中，不同的合作商会有不同的价格操作，有的会按市场对应价格，比如98给门店供货；有的会高举高打做市场，给118，但给予高额返利；也有的按毛利推演，售价在80内，也用低价做市场。而厂家没有对应政策制约，市场就会失控。
按常规价格操作的，经销商即使活力丰厚，也会认为厂家没有提供市场支持，自己也没有必要提供支持，而没有动销手段，产品就很打开市场，大都昙花一现。
高举高打的模式，用利益或返利推动市场，大都是订货折扣、赠送设备，但门店高价拿货后如何销售呢？如果价格没有合理的解释，是很难让车主买单的，现在电商、连锁日益崛起，车主也会货比三家，高价只会让门店失去车主的信任。
采取低价进低价出的，对终端来说，他们定价大都是加价一倍，即使进价低，也大都会按对应产品来定价，这是，进货价格低10-20，对于零售价200来说，还很难打动终端门店，低价就很难给终端提供支持，就很难换来市场。
对厂家来说，裸价销售大都没有品牌宣传费用，比如门头店招、单页海报等缺失，难以塑造品牌实现长期销售，后期还会在客户联谊会、市场活动费用上扯皮。从多年的润滑油市场统计来看，采取裸价销售的品牌企业，迄今还没有出现一个说得上的品牌。对于润滑油品牌企业来说，刀一定要握在自己手里，才能掌控市场。