润滑油企业有名才有利，两手都要硬

概述：润滑油行业发展到今天，在能源短缺终端有限的情况下，润滑油企业到底是做强还是做大？中小润滑油企业到底是赚钱还是发展？企业创始人应当坚持什么、改变什么？应当抓住什么、放弃什么？如何行动、调整？几年前我曾在《润滑油做大还是做强》里面，表述了我的观点是企业要做大，只有做大了才能做强，当时的出发点是企业大了，…

润滑油行业发展到今天，在能源短缺终端有限的情况下，润滑油企业到底是做强还是做大？中小润滑油企业到底是赚钱还是发展？企业创始人应当坚持什么、改变什么？应当抓住什么、放弃什么？如何行动、调整？
几年前我曾在《润滑油做大还是做强》里面，表述了我的观点是企业要做大，只有做大了才能做强，当时的出发点是企业大了，才会有各方面的资源优势，比如采购优势、量产优势、政府资源、品牌优势等等，有了这些优势才有做强的可能，现在看来，企业是做大了，但做强的例子似乎没有。青岛某企业算是比较大了，两年前传出道达尔要收购的消息，后来又辟谣，为什么想被收购呢，可能是企业效益滑坡，也可能是资源受限；现在又开始准备上市，一个企业上市不外乎三个可能，一是要发展，缺乏资金；二是企业想脱手，看谁会成为下家；还有一个可能就是企业想圈钱。不管哪个可能，都说明企业已经没有了方向，没有了目标。这样的企业，即使看起来很大，也不过是纸老虎。类似的企业还有南京某企业，在经过2008年的飞速发展后，开始上马包装企业，防冻液企业，虽然相关，但企业有这么多的精力来做好市场吗？诸多产业不可能都发展顺畅的，搞不好还要通过润滑油板块来输血，十年前的地球劲霸也是这样，最后是把润滑油板块的血抽干了，然后一败涂地。更不可理解的是，该企业还推出了美国进口摩托车润滑油，让人怀疑你到底是民族品牌还是国外产品，模糊了自身定位，也就埋下了不定时炸弹。市场风云变幻莫测，想看好十篮子鸡蛋的难度远远大于看好一两篮子的鸡蛋。可以说，这两个企业今天都很有名，但为什么一个想上市，一个多元，说白了就是现在他们是无利可图，唯有如此。
反观几个并不出名的企业，日子却过的很滋润，山西某个企业在业内毫无知名度，但一年能静悄悄的做几万吨，虽然的低端产品，但盈利金额却让人眼热；上海某企业专门做导热油，偶尔在一些设备展会上露脸一下，但也静悄悄的做到了一两个亿，现在还在启动投资了新厂房；广东某工业油企业，发展更是神速，从一个农村小院，发展到今天东莞、苏州、天津三大现代化生产基地，不仅老板在成长，也带动了几百名员工致富。广东还有一个企业，老板带队，十几个人却能一年做到一个多亿，利润没得说。更典型的还有玉柴，每年静悄悄的都能做到五六万吨，据说其盈利数字你恐龙级的昆仑还高。更有很多做特种润滑油润滑剂产品的企业，看似营业额不高，却活的有滋有味。虽然这些企业过的很好，但却缺少一个很重要的东西，那就是品牌。他们是抓住了市场空隙，在巨头没有注意或不屑于的市场上攻城略地，问题是，当“壳多美”“城昆一”有精力有时间来做这样市场的时候，好日子是否还会存在！几年前双中公司不屑于做燃料油，现在却大张旗鼓的操作起来；同样，以前长城很少去直接开发企业客户，现在却不断签约成功。在巨头面前，少了品牌少了气势，比拼价格优化服务都不是长久之计。
虽然未来独立润滑油公司会存在，也会有一定发展，但大的趋势却是无法改变的，那就是行业品牌集中化，纵观其它行业，彩电也好，手机也吧，空调等等，哪个行业不是最终剩下屈指可数的品牌，不要认为耸人听闻，不谋万事者，不足某一时，这样的企业是难以发展的。仔细研究下福斯润滑油、胜牌润滑油、力魔润滑油等他们的运作模式，就可以发现他们不仅有名声，还有庞大的市场，专注发展，即使是老鹰、威氏这样的特种润滑剂品牌，也是在他们的销售领域声名赫赫。润道认为，今后，有名的企业需要聚焦，心无旁骛；而有利的企业需要宣传，耳熟能详。只有这样，才能打破“有名无利，有利无名”的怪圈，实现名利双收。