卖好机油，其实4款产品就够了，哪4款呢？

概述：有没有发现，大部分的润滑油企业的产品是越来越多，一些新兴品牌看到这些，刚刚起步阶段就推出琳琅满目的产品，在他们眼里，大品牌的今天做的就是对的，而不考虑自己的实际状况。做企业做市场，一定不要看大品牌今天做什么，而要看它在成长初期干的是什么？是如何杀出重围的。比如，今天如同杂货铺一样的小米，在当初崛起时…

有没有发现，大部分的润滑油企业的产品是越来越多，一些新兴品牌看到这些，刚刚起步阶段就推出琳琅满目的产品，在他们眼里，大品牌的今天做的就是对的，而不考虑自己的实际状况。
做企业做市场，一定不要看大品牌今天做什么，而要看它在成长初期干的是什么？是如何杀出重围的。比如，今天如同杂货铺一样的小米，在当初崛起时，就是靠一款产品杀出血路的；而苹果，也靠一款手机打市场，直到品牌知名度足够响亮时，苹果才推出了mini、plus等不同规格的产品；而小米呢，先推出s，再推出青春版，后来才有红米系列，再后来，慢慢变成杂货铺。
当你的产品线越多，意味着你的对手越多，而要和众多对手角逐市场，多方出击，根本不是小品牌能做的。拿润滑油来说，做汽机油，你就要直面壳多美；做柴机油，你要面对城昆一；做工程机械润滑油，要面对矫马、日石、统一等，你什么都想做，那么，如何有精力去挑战应对这些圈内大佬，有精力去考虑包装、价格、政策、方案吗？
我们认为，一个企业，最好从大处着眼，小处着手。先从一个小的行业开始，用最少的产品去撬动市场，比如，先从汽机油开始，4款产品就够了：
爆款产品用来引流，性价比高，是用户群体使用率最高的产品，目前来说，用的最多的是SN，为了有更大的竞争力，我们开业采用SP，两个等级之间的制造成本差异很小，对用户来说，反而提升了性能。
主流产品则是用来盈利的，一般采用全合成机油，这样的产品，大品牌一般是价格高高在上，我们把它们暴利的产品，确定适当的利润，给用户推荐起来更容易。
尖货系列，则一定要采取高科技，比如添加酯类基础油，或者各种噱头，树立起高大上的形象，不求有多大销量，但求能让用户觉得企业有实力，挺靠谱。
附属产品这主要起到辅助作用，比如赠送养护品，能更好的吸引车主青睐；还可以用清洗油来实现拉客的作用，洗洗更健康，来体现产品的好，不是用来单卖的，而是起到临门一脚的效果，促动成交。
如果还不好理解，我们用小米手机来解说。红米属于爆款，性价比高，输入用户的入门产品，质量足够好，性能足够强，但设计手感上弱一些，基本在2000以内；小米系列，则有了设计感，手感，价格也贵了很多，采用最新的内核、材料，价格在3000-4000之间；而折叠屏等，则是体现小米的研发、创新，价格动辄近万元，不求量，而是让用户感受到科技的力量。
产品少，你才有更多的精力去打磨，把市场做好，需要很多细节，比如包装材质、标签设计、卖点提炼、价格档次、促销方案、支持政策、返利标准、终端形象、动销工具、人员培训、开拓节奏、软文种草、微信运用、客户体系、私域建设……细节出魔鬼，起步阶段越简单，越容易突围。
我们是游击队，就不要幻想着用壳多美这些正规军的打法。把产品做简单，是打造品牌的第一步。