汽服门店引流活动，大都是自欺欺人的圈套，自嗨而已

概述：好多企业宣传自己的推广方案多厉害，引流多少，收款多少。比如，某企业给门店建议了两种引流方案，就是只需60元左右，就送机油、变速箱油、洗车、检修、四轮定位等价值1000多元的“大礼包”，还宣称斩获了6万的收入。方案一是：只需68元，抢购原价1068元“冬季超值大礼包”全合成机油1升，价值120元；自动…

好多企业宣传自己的推广方案多厉害，引流多少，收款多少。比如，某企业给门店建议了两种引流方案，就是只需60元左右，就送机油、变速箱油、洗车、检修、四轮定位等价值1000多元的“大礼包”，还宣称斩获了6万的收入。
方案一是：只需68元，抢购原价1068元“冬季超值大礼包”
全合成机油1升，价值120元；自动变速箱油2升，价值240元；美式精致洗车3次，价值90元；四轮定位1次，价值80元；四轮动平衡1次，价值60元；车内消毒除异味1次，价值120元；空调检测及加冷媒1瓶，价值60元；防冻玻璃水5瓶，价值50元；防冻液代金券1张，价值50元；全程24项检测1次，价值128元；节气门清洗1次，价值70元…
方案二是：只需58元，抢购1058元“冬季超值大礼包”
全合成润滑油1升，价值120元；全自动变速箱油2升，价值240元；洗车3次，价值60元；四轮动平衡1次，价值60元；抛光1次，价值90元；车内消毒去味去甲醛1次，价值120元；玻璃水（冬季）10瓶，价值100元；节气门清洗1次，价值80元；空调检测及加冷媒1次，价值60元；防冻液代金券1张，价值50元；全程24项安全检查1次，价值48元…
这样的促销，不做也罢，因为，做了你才知道：
1、丁吃卯粮：活动期间门店是亏本送，仅仅是机油、变速箱油的成本就布置68，虽然达不到1068，但几百块的成本还是要的。“有便宜不占是笨蛋”，车主自然会来薅羊毛。
一个门店既然能做四轮定位，说明生意还可以，或者店面规模不小，推算下来会有上千个车主，参与这个活动，几万块的收入就上来了，但这点费用，门店其实是把未来的消费，用折扣提前锁定入袋，更换机油后，车主将在半年，甚至1年的时间里不再来。在这漫长的周期里，门店只有服务成本，没有收益，门店该如何生存？
2、疲于奔命：当这样的“爆款”方案推出后，车主会在短期内大量涌入，会让门店的服务大打折扣。比如洗车，正常情况下怎么也要10分钟，但大量车主涌来，怎么可能有足够的时间来服务？统一，更费时的四轮定位、抛光、动平衡等，都会占用技师的时间，“萝卜快了不洗泥”，车主对门店的服务印象不会好。
作为门店，亏本拉新引流，如何给技师们支付服务佣金呢？本来就是亏本赚吆喝，老板可以坚持，但技师们付出劳动就要有收获。活动，很容易造成车主不满意服务，技师不乐于服务。
3、破坏价格：做促销最怕的是打破价格体系，可以买赠，但千万不能“买什么送什么”，比如买机油送机油，但可以买机油送玻璃水，但这个方案，快修店的盈利点本来是：产品销售、维修服务，如今，把产品、服务全部打包，虽然吸引了车主，但却让车主多了一些不切实际的想法：要么你的产品不靠谱，价格虚高；要么你的服务不值钱，一直宰客。
当车主再次消费的时候，会把你这次的活动价格做比对，“我上次洗车是免费的，这次怎么收这么贵”，你该怎么回复？而且，很多项目都是低频服务，比如抛光、动平衡，这次做了，一年里就没有下次。
4、没有诚意：我们知道，汽车换油一般是3.5-4L，方案里面是送1L，车主拿到了这1瓶机油，也无法换，还要再购买3瓶，这虽然是店铺的一个套路，但车主对机油是给小白，但对套路，他不会不懂。想换机油，车主还要再套360，购买3瓶机油；而更换变速箱油，也还需要再花费480去购买4L，才能更换一次。这样的浅显的套路，真把用户当成了傻瓜。
当一个方案，设下多个陷阱时，吃亏上当的车主，只会告诉更多的朋友，把你拉黑。让你“引流”不成，甚至投诉你欺诈销售，得不偿失。
这样的促销方案，只是看起来“美好”，完全是自淫，丢掉套路，用最简单的：换机油，送玻璃水；免费24项检测；洗车就送车内消毒……简单明了，还能带来周边消费。千万不要拿自己盈利的项目当赠品，这样，只会让自己的店面成为无源之水。