八种类型的润滑油招商广告，效果寥寥

概述：招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段，是招商企业与经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好…

招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段，是招商企业与经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好产品，到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷，着实让人眼花瞭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢？下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局，以便业内同仁借鉴并早日走出困境：
一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告、操作方案、合作政策、市场保障、风险（退、换货）等信息，但受版面规格、媒体监管度、目标人群、企业优势资源等因素的影响，招商企业只会着重诉求几点信息，这就是我们现所看到了炒企业、炒产品、炒政策类的招商广告等，招商广告从风格上大体上分为如下八种：
1、浮夸型：此类虚拟一个虚高的市场前景和利润空间，大凡给人感觉是天下掉下馅饼，若看了此广告而不与之合作的人有点傻，如“据××（权威部门）统计：润滑油市场规模以10%的速度递增”、“300%利润空间”、“投资十万，年赚百万”。
2、自恋型：此类招商广告认定自身某项为强项，不停地说自己卖的瓜比王婆的还要甜，其实在旁人看来不名一文，如“300位成功人士已验证的操作模式”，“颠覆传统润滑油理论”、“可以绕地球三圈半的润滑油”。
3、含羞型：此类招商广告尽管透露的信息较多，就是没透露最基础的信息，似乎见不得光似的，如公司名称，就是留一个400电话，这样的广告太多，以至于一看到400电话的招商广告就让人感觉骗子来了。
4、洋装型：此类招商广告总认为国外的东西比国内产的要好，总希望傍上一点国外的东西，字里行间透着“洋味”，如公司名称为某跨国（或外资）企业的中国总部或分支，招商产品也是飘洋过海首度登陆中国。
5、龙卷风型：此类招商广告来势凶猛，透露出一种霸气和豪情，大凡有一种唯我独尊和“我将做多大的气魄”，如“首次招商”、“打造工业润滑油第一品牌”、“市场唯一高端润滑油”。
6、曲高型：此类招商广告谈到的某种观念很独到，对未来的发展趋势把握得也很准确，如：新招商精神中的规则、信誉、水准，甚至有的把服装、奢侈品的连锁理念也搬了过来。
7、追风型：此类招商广告临摹、拷贝的痕迹较重，一些诉求与当时市场反应热点相呼应，有一股人云亦云的味道，特别是合作政策和支持体系方面表现得尤为突出，大部分中小润滑油企业，尤其是提包型公司的广告多是如此。
8、务实型：此类招商广告厚道稳重，诉求没有喧躁的成分，正如《手机》中所说“有一说一”，比如统一前段时间就招募部分地区的经销商，有时候壳牌也会就某个城市来单独发布招商广告。