所有的营销，最后都要在润滑油终端体现

概述：近日，长城润滑油的马力发表了“对徐工重型售后服务油营销策划的思考”，文章里面提出了以下推广策略：1、团购营销：作者认为团购火爆，虚构可以在媒体或4S店来来宣传，给与客户实惠的折扣，吸引客户购买；2、服务营销：即开展口碑营销、知识营销，建议徐工为用户提供超值的服务，并为客户培训油品知识。3、包装营销：…

近日，长城润滑油的马力发表了“对徐工重型售后服务油营销策划的思考”，文章里面提出了以下推广策略：
1、团购营销：作者认为团购火爆，虚构可以在媒体或4S店来来宣传，给与客户实惠的折扣，吸引客户购买；
2、服务营销：即开展口碑营销、知识营销，建议徐工为用户提供超值的服务，并为客户培训油品知识。
3、包装营销：作者提出可以把包装桶当洗车用的水桶，还可以当圆板凳，同时对特殊包装，比如20L包装要注明“加量不加价，比18L多2L”等标贴。
4、微博营销：用“油价讨论”“用油小故事”等话题来吸引粉丝。
5、SNS营销：可以和人人网、QQ合作，内嵌广告或游戏广告。
6、环保营销：建议徐工开展废机油再生的理念，并实施。
7、借力营销：借助徐工的品牌优势，用“推荐使用专用油”来让客户不得不使用。
从该作者的思路来看，团购、SNS、微博都属于网络营销，但团购基本上已经溃不成军，而SNS已经死亡，微博正在不断下滑，基本上没有什么用处；而服务营销，包装营销，环保营销，看似新颖，但工程机械的维修保养并没有什么专业的4S店，最多是服务站，想通过服务营销，比较难以落地；包装营销更是大家都在做，实在不值得专门拿出来炫耀；环保营销，弊端更多，废机油再利用，会让用户怀疑这个产品的来源，给自己增加不必要的麻烦；如果说有效的，可能就是借力营销，但这个形式，所有的主机厂都在使用，山推、柳工、玉柴、龙工等等，都在这样推广自己的机油，徐工难道不做？
好的营销方案，应该是渠道操作简单，用户接受容易，工程机械的工作地点都比较偏远，环境也十分苛刻，上网的有几个？到专卖店的有几个？把产品做到驾驶员的眼前才是最有效的。
我做工程机械润滑油的时候，就是看哪里有工地，哪里在施工，就跑到哪里给司机发单页，等他们有空了就向他们介绍机械润滑油怎么使用，如何选择油品，怎样降低费用，然后在驾驶室门上，旋转台的后门，油箱的盖子上张贴我们的广告，多年以后才明白一个道理：距离客户越近，销售越简单。在创立润道后，我们接触过很多做日石、矫马的经销商，虽然你在市场上很少看到这些品牌，但他们的销量却是惊人的，利润更是可观，据某个经销商介绍，他就是靠一辆摩托，风里来雨里去的把矫马做起来的，他说“卖油很简单，只要你和他们零距离”。
润道认为，电话线不能给你卖油、网络线也不能卖油，如果你还异想天开，最好的方式是：把你的油摆到客户面前，为此，我们提出了终端之后是什么，未来，润滑油品牌在用户的心理，好好的把你的单页、海报、粘贴等宣传物料用起来吧。