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为什么大部分企业没有市场部、品牌部？…离钱太远！

2026-08-033291

我们随便看下身边的润滑油企业，大部分是没有市场部、品牌部的，即使有，一般情况下，所谓的市场部就是负责制作礼品、门头、赠品的，至于品牌部，能有一个设计就不错了。而壳多美这些大牌，一般大都有市场部，但设立品牌部的有很少，为什么会这样？原因很多，但核心就是市场部也好，品牌部也罢，离钱太远。市场部、品牌部或…

产品定价，千万别卡在尴尬的中间地带

2026-08-033301

我们大部分油老板是怎么定价的？什么成本定价、价值定价、预测定价…没有那么复杂，一般就是找和自己产品目标群体差不多的品牌，看贵的是什么价格，再看下低的是什么价格，然后，取个中间值，让财务核算下，利润还可以，这个价格就算是确定下来了。为什么这么定价，是我们没有定高价的底气，又不想自己赚钱少。所以，我们的…

做销售，勤能补拙？骗你的，头脑更重要

2026-08-032630

很多企业招聘销售都写着：吃苦耐劳者优先，而我们做销售的也觉得：勤能补拙，笨鸟先飞。很多人确实很勤快，出差在外，一天能陌拜10家20家客户，做电销的，一天能打几十个上百个电话，可大部分人的业绩，和他的努力不成正比，因为：1、我们把联系客户当成了有效联系。很多人早上第一件事是发朋友圈，群发消息最近怎么样…

品牌的成长，和企业的成长轨迹是完全一致的

2026-08-032600

润道认为，品牌没有多么神秘，就的产品+牌子而已，是相互促进，相互提升的，没有好产品，牌子就是空中楼阁，但我们很多企业，只看到了大品牌的市场打法，却没有看到人家底层的研发、生产、招商、动销，一个品牌的成长，其实是产品和牌子的互动，他们之间关系，不是一成不变的。它们的主次位置，会随着企业的发展阶段而变…

大部分润滑油企业的产品手册，都做错了

2026-08-033211

润滑油企业大都会做产品手册，我们观察了多家车用油、工业油、切削液企业的手册，发现有个通病，就是手册是站在生产角度做的安排，就是自己有什么，逐一展示，却很少从用户的角度做展示介绍。比如，车用油企业的手册，基本是汽机油产品从高级到低级，然后是柴机油、附属油品的展示；工业油，则是液压油、齿轮油、其它油品；…

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