营销 第77页

圣保路润滑油，这几年发展迅速，是京津冀地区，是为数不多的年销量过亿企业，尤其是，圣保路几乎都是自有品牌的包装油，其它几家过亿企业，要么做代工，要么做工业油，只有圣保路，就靠渠道靠市场做销量。但我们看到，进入2019年后，圣保路润滑油的营销有了波动，或许了为了快速发展，做大盘子，所以在产品上，增加了很多产品线，目前有驰圣、途圣、Norshed、极光卡力、圣保路几大系列，每个系列，都是汽柴机油齐全，这就意味着圣保路要同时开辟几条战线去市场竞争。这让我想起了世界大战，作为有着严谨作...

智诚润滑油，是内陆规模润滑油企业的佼佼者，2016年工厂投产，占地200亩，在行业内绝对出去前列，但4年下来，实力和销量并不完全匹配。其实，我们看下它的产品线就知道大致原因了。要知道，你的产品包装是车主接触的第一个载体，我们要把瓶贴当作广告宣传阵地来考虑，从这里来看，我们就能知道支持润滑油的问题所在。润滑油桶形没有什么大问题，但瓶贴不能起到有效的宣传，汽机油是V系列，从V300、V500、V600、V800、V1000这样的排列，标签上部是硕大的“智诚”文字，底下就是V系列，...

科发润滑油新工厂在2019年末投产，公司产能再上台阶，如何能释放强大的产能呢？代工不是长久之计，做好自有品牌才是正途。那么，科发润滑油如何提升销量呢？科发目前有东风、威能、俊桑、全能、净能、重型、潍动等，仅4L的桶形就有6种，每个系列，虽然标签各异，但基本上都是科发logo+系列名称+背景色，系列内的产品，就是桶色不同而已；虽然通过桶色能区分开来，但标签配送和包装桶配色不协调，不如，黄色包装桶用黑色标签，红桶用绿色标签，或者系列内的产品，都用一样的标签，如果我是经销商，我得加...

麒坪润滑油知名度虽然不高，但企业规模还是可圈可点，产品设计清爽，桶形是自己专门开模制作，整体结构符合我们提出的“高大上”，如果能再调整改进下会更好：把手交汇处外凸，白白占用了空间，如果能做成内弯的弧度会更好；标签上的“麒坪”和包装桶上的的logo重复，浪费了空间；汽机油标注的是“Q”系列，柴机油标注是“C”，瓶贴中部是大写的“sliper”，查找半天不知道意思；所有的瓶贴下部都是花纹底图配文字，文字很小，不知道什么意思；中桶选用的是细高桶形，在市场上比较少见，看起来份量更足，...

万维润滑油是一个有着一流工厂的润滑油企业，但你也一定咩有听说过万维润滑油，因为，它的产品你几乎看不到，让我们看下万维机油的包装：汽柴机油的瓶贴都一样，都是倾斜的大写字母“WINWAY”，也就是“胜利之路”的意思，挺好的寓意，logo图案也做的不错，可整个标签都做成英文，是早是考验经销商、修理厂和消费者，除了能认识“等级、粘度”外，其它内容，应该说大部分人不怎么认识。我们做产品，是卖给谁呢？卖给车主；车主是哪里的人呢？中国人。如果一个产品都是英文，客户不清楚产品，他敢买吗？润滑...

“自有产业链，赢在起点”，汉地润滑油携上游强大优势资源进入车用润滑油市场，推出了采用先进HYDROPURE氢纯精制技术生产的基础油调和而成的“氢劲、氢龙”系列汽机油、柴机油以及工业润滑油等产品，意在通过稳定优质的产品品质赢得客户的信赖，提升客户的消费体验。可以说，汉地是含着金钥匙出生的，在近几年中，汉地润滑油可以说是实力最强大的企业，但5年多来，汉地润滑油的市场发展并不顺畅，期间，有两大动作：一是喊出了“第4桶油”的口号，体现了公司实力，但车主才不会关心你企业实力如何，他们只...

高路宝润滑油是一个很有实力的企业，尤其是在导热油领域，销售规模可观，从2014年起，高路宝就开始积极推进车用油，但6年下来，还有待努力，我们认为，除了没有找到合适的领头人带队外，更重要的是公司高层，对车用油市场认识还有待改变。汽机油产品采用了道达尔的桶形，作为我们好早之前的读者，在产品上，每个都起了一个小名，有万里、先锋、万能、双驱、世纪星等，但有个“高路宝”3个字的前缀，而且，小名也不能很好的体现产品的特色，要么务虚，要么太空；柴机油也是类似的命名，有至尊、路霸、超霸，借鉴...

加仑特润滑油是这几年销量提升最快的，短短几年里，从几千万提升到近3亿规模，在别的润滑油企业开始向汽机油转向的时候，加仑特则通过服务中心的形式，深耕柴机油市场，但快速发展的市场，品牌形象却没有随同发展，尤其是产品形象，还很粗放。以销量最大的经典系列来说，桶形属于润滑油公模，但上边的拎手，向下倾斜，顶部的支撑点相对来说就变窄了，容易顶破纸箱；桶帖中部是硕大的椭圆形，内嵌Turbo（涡轮增压）英文字眼，大部分司机会知道含义，椭圆下面是4个产品特色，虽然本意是介绍卖点，但让标签显得花...

龙润凯达进入小包装润滑油也有几年了，但高管换了几任，市场声音却越来越小，在2019年，市场动作、品牌曝光也很稀少，按说，龙润凯达实力不可小觑，可怎么在包装油上表现并不理想呢？除了润滑油和基础油销售有差异外，还在于龙润的基础没有打好，这个基础就是产品，让我们看下，龙润润滑油最新的产品吧：汽机油系列的名字叫“龙腾”，契合了龙润的名字，包装桶是上小下大，说不少好，也不算差，但产品没有特色，最上部是龙润的logo，中部是大写的“LONGT+龙腾L-T”，然后按编号区分产品，也就是说，...

看到欧德龙润滑油包装设计，我们就能猜测出：这个产品不太容易卖好。包装桶和以前的加德士高度类似，整体造型左边偏重，右侧上部倾斜，下部悬空，对纸箱硬度是个挑战。汽机油采用GT加序号，也就是“高性能”的代名词，也有人诠释为：G代表高速运转，T代表超卓机能，还算贴合润滑油，一般企业的序号是从1-9，欧德龙则用到了12；标签主背景图案是仪表盘，然后是“合成汽油发动机油”，就像你穿衣服，在上面标上“男、女”一样，没有什么用途；包装桶都才用了土黄色，没有档次感，至少，在润滑油行业里，土黄色...