企管 第90页
润滑油经销商，为什么你的生意总是缺钱呢？
在经营活动中，企业追求的最高境界是高效无风险。根据笔者多年的润滑油经营经验，笔者认为在润滑油行业中，润滑油代理商很难做到这种境界，他们目前大部分的困境基本上是资金问题，不是没有钱运作，而是投多少钱进去运作都“玩不转”，30万进去了，紧巴巴的；50万进去了，还是紧巴巴的，最后弄得自己不敢投也没有信心了…
员工培训为何无效？是后期跟进你没有做好
杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是某润滑油公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的L品牌，已在山东、江苏、浙江、河南、河北几个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着油品业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。事实也是这样的：例如去…
我给渠道预留了40%的利润，可为何还是卖不好？
哇哈哈宗庆后说过：一个成功的产品，离不开合适的价差推动。意思是，只有设计各渠道的利润，才能保证产品的顺利流动，对，也不对。近日，某润滑油老板就说：我给渠道预留了40%以上的利润空间，可市场依旧无法推动，这么高的利润，经销商怎么还不动心呢？询问几个主流等级的机油价格，说SN半合成出厂价100，建议批发…
油老板，2022唯一要做的是捂紧口袋
社会层面的疫情后遗症，你感觉到了吗？比疫情更可怕的，是焦虑，不是你我，是所有人。最近听说，冰箱，冰柜销量上升，这是对食物缺乏的焦虑，总感觉会随时静态管理，没吃的。大家睡觉前不再想明天是周几，离周末还有几天，而是担心早晨醒了会不会突然被封在小区里。这种焦虑蔓延开，便是对一切都不再有信心，你不敢规划几个…
中国润滑油进入低谷期，市占率比利润率更重要！
一场战争让全世界大宗商品出现短缺现象，钾肥、天然气，还有原油的价格，一个比一个涨的快。别忘了，疫情的时候，油价期货的价格可出现过负数呢？那个时候如果大幅抄底，现在想必已经实现财务自由了吧（好酸）。就以油价为例，油价本身的上涨还会引发蝴蝶效应。自2月中旬以来，已经有140多家润滑油厂（比如美孚、嘉实多…
润滑油渠道就5种，适合自己的就是最好的
自从2019年后，中国润滑油市场就开始进入存量市场，在疫情影响下，一向高歌猛进的润滑油消费量，连年下滑，在润滑油市场蛋糕缩小的情况下，润滑油圈进入了百花齐放的阶段，各种营销模式都在被尝试着。1、经销商渠道：这是最传统的，也是最基本的渠道模式，绝大部分润滑油企业都采取该模式，企业需要考虑怎么找经销商，…
书到用时方恨少，人到用时不嫌多
所有企业都面临新旧更替的局面，观念跟不上的老人要淘汰，新人需要引导入门，高手需要挖掘猎聘，越是大企业，越要与时俱进，稍一疏忽，就可能面临没顶之灾，连宇宙级的房地产公司恒大、碧桂园都能遭受重创，何况一般的企业呢？“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”，一个企业的老总要随时搜集业内精英人士的信息，当你的队伍…
用工费用高企，铁军协销不靠谱，驻地销售才是王道
目前，润滑油销售以出差模式为主，就是销售人员月初出差，月底回来述职，每月出差在外，差不多有25天左右，月人均差旅费都在5-6千甚至更多。但从2019年底的疫情开始，这样的出差模式，几乎遭受重大打击，网上流传着一个段子：工厂没封时，市场却封了；市场解封了，工厂却封了；市场和工厂都解封，客户却封了；客户…
润滑油品牌名字不好，增加传播成本，怎么办？
说到给品牌取名字，你可能知道“四好”原则：好读、好听、好记、好想（联想）；也可能掌握了很多命名方法，比如用动植物、用叠词、意向词等。这这3个坑，一定要注意：1、用生僻词；生僻词、以及容易念错的词，转述成本会极高，甚至会直接切断顾客传播你的可能。我见过最离谱的品牌名是“犇鱻羴”，相信这样的场景你经常遇…
你的卖点，不是凸现产品的好处，而是喊口号
很多公司都喜欢去搞一些公益活动，或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错，但它们做这些事的动机和方法有没有错，那就不一定了。很多人之所以要做好事，都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误，但大部分人的操作方式，明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款：车子上…
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