6区18个县，润滑油经销商怎么配置人员？

概述：我是某地区的经销商，现在代理某个品牌，目前区域里有6个区，18个县，不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼，配置人员少了，区域无法覆盖，配置多了，资金上浪费。润道认为：1、管理模式：目前，经销商业务人员的区域管理分两种形式，一个是条块分割，每个人负责一个地头，一片区域，该区域里…

我是某地区的经销商，现在代理某个品牌，目前区域里有6个区，18个县，不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼，配置人员少了，区域无法覆盖，配置多了，资金上浪费。润道认为：
1、管理模式：目前，经销商业务人员的区域管理分两种形式，一个是条块分割，每个人负责一个地头，一片区域，该区域里所有的客户都由其服务，比较节省费用；还有一种，也是润道推荐的，就是按客户类别来划分，比如有的负责汽修厂、快修店业务，有的负责大客户，有的负责柴机油，有的负责工程机械，这样专业分工，能提高效率。目前来说，采用区域分工的比较多，但很容易出现这样的问题：一个客户两个店，到底客户归谁管理；客户类型不同，业务人员不能精通所有的产品。
2、人员数量：怎么定人员数量，一般从两个方面考虑，一个是你的目标销售任务，如果是新品牌，一般按年销售60万左右配置一个业务员，如果厂家规定你的任务是100万，那么你就需要配置两个业务员，如果你自己也做客户，则一个就可以；另一个是你的资源情况，如果你有更高的目标，或资金不成问题，可以在考虑第一个因素的情况下，增加一倍以上的人员。当然，还要考虑到，新招聘来的人不稳定，而优秀的销售代表都是十里挑一，所以，多招聘一些比较恰当，这样才能挑选出最合适的。
3、具体配置：考虑以上两个方面，润道建议你先按汽机油、柴机油各请一个，而下面郊县的客户，推荐你自己来谈，通过二级经销商来实现快速配送，也可以来谈一些大的客户，起到典型示范作用。