企管 第309页
老板：团建再搞下去，人就跑没了
润道2980
团建这东西，已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过，每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了，居然还要搞团建，和SB们一起做一些故作亲密的事情，让不让人活了。一般的团建都是这样的流程：周一，行政内勤早早发来通知，让你们全部人准备周六日去团建，通知的最后…
没利润的单子，老板为什么还要做？
润道2613
很多做管理的会奇怪，有的单子明明没有利润，为什么老板还接，这不是白白耽误功夫吗？给工人放假不好吗？其实，我们真的误解了老板。随着信息壁垒的不断降低，越来越多的人对产品的成本结构了解的门清；一些大品牌，尤其是国际品牌，出厂价提升，零售价下降，挤压的中间商没有生存空间，越来越多的人开始打造自己的品牌，让…
油老板：营销不是【把梳子卖给和尚】
润道2435
营销是企业最重要的基本能力之一，在很多企业的领导眼里，营销就是卖货啊：一样东西，我卖不掉，而你能卖掉，你就比我牛逼；某人本来不想买东西，你让他买了，你就牛逼；和尚本来不需要梳子，你让他买了，你就牛逼；在北极圈，你把冰卖给爱斯基摩人，你牛逼；有人想买个鱼钩，你最后让他买了一艘船，你就是销售之神。他们推…
客户都有需求，你需要的是“急迫”
润道2460
我们每个人都想用更好的产品，比如手机、汽车等，这些需求一直都存在，但只要还能用，或者手头紧的时候，都可以等待。但是，手机突然坏了，你会立即更换手机，而不是观望。客户也一样，即使卖着壳多美，他也一直关注着其它油品，这就像婚姻： 娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶…
机油价值怎么体现？加减乘除
润道2467
有句话说的好：世上没有废品，只有放错地方的物品。可以说，任何产品都有存在的价值，我们做销售的就要产品价值体现出来，让客户能感受到，觉得值，这就需要用好“加减乘除”：1、加法：就是把你产品带来的好处，都加上，让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长，那么，就可以说：我们的换油周期长达8万公里，你现在…
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