企管 第296页
优秀员工出国游，老板感动自己罢了
润道2391
有一位老板问我：为什么我每年都带公司关键员工出国旅游，人均花费上万甚至几万，还是激励不了他们呢？我就问他：兔子喜欢吃什么？他说：胡萝卜呗！我又问：那鱼喜欢吃什么？他说：蚯蚓呗！于是我问：你拿胡萝卜挂鱼钩上鱼会上钩吗？很多公司的奖励不是奖励给员工的，而是奖励给外人看的，看起来高端大气上档次，员工却不领…
天下没有免费的午餐！免费与收费大不同
润道2449
免费似乎很香，但免费真的能解决你的问题吗？大部分是不能的。比如，律师是否收咨询费是看情况的，但大多数情况下，免费咨询得到的答案和付费咨询得到的答案有质的不同。举个例子，问：他欠我钱，有个借条，现在不还我，怎么办？免费答案：你直接去法院起诉他！收费答案：1、借条是怎么出来的？有没有投资关系？有没有买卖…
卖油郎：润滑油业务人员拜访客户前的准备
润道2295
不打无准备之仗，准备越齐全胜率就越高，做销售也要如此，在拜访前，一定要做好准备，才能在客户面前做到兵来将挡水来土掩，顺利签单。1、准备去哪里：经常看到有些管理粗放的企业，给一个业代分配一个片区或者几百个终端客户，告诉他们出去跑终端，卖货拿提成，具体每天跑哪里由业代自己安排。这种做法效率最低：首先，业…
油老板：请不起专家培训，8个方法不花钱，效果好
润道2337
没有培训过的员工是最大的浪费，培训是员工最好的福利，很多企业都知道重要，很多人觉得请专家来讲课才算培训，可费用高，时效短，并不能内化到日常工作中，很多时候觉得不划算，其实，你可以这么做：1、以练代训：适合新员工的培训，就是让新进员工每日练习，从讲解产品开始，第一天当着全员讲解5分钟，第二天讲解10分…
润滑油招商会上的5大骗局，你中招过吗？
润道2725
1、各种没问题，啥都给支持：经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用，人员费用，宣传费用等，其次是产品品质和退货问题，然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上，切记听信厂家销售人员的解释就是：“没问题”三个字。殊不知，商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上，企业不是慈…
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