企管 第295页
润滑油营销人，你的业务包里放什么
润道2784
前面提到“业务包”，也就是在开展业务的时候，业务人员的销售工具，千万不要小看它，我们很多自以为老油条的朋友，经常是带个手机、名片就去拜访客户，还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”，不可否认，你需要的确实都可以装在头脑里了，但终端需要的、用户需要的呢？好脑子不如烂笔头，在营销领域则是“好记性不如一个包”…
不是你的菜就别吃，锁定有效客户
润道2268
有人问我谈客户成功率高的原因，无他，仅仅是找对人！“客户之所以会买，是因为他本身就想买”再说一遍：客户之所以会买，是因为他本身就想买！不要去说服和教育那些原本就不想买的客户，你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。记得才入行的时候，是做经销商的业务员，老板简单介绍了代理的品牌后，就交代给一句话“除非现…
卖油郎：三步成长为润滑油销售精英
润道2396
年轻人大多都志气远大，都想做大事，这是好事，然而，就是因为志气远大，所以大部分年轻人都不想做小事。不想做好小事，认为小事不值得自己投太多的精力去，可偏偏大事又做不来，更做不好！很多人简历上把自己的能力说的天花乱坠，可一到实际现场却是一塌糊涂。我认为，一个销售精英要做好：1、管好自己的业务包：每个销代…
卖油郎：7种方式帮你快速提升销量
润道2581
很多时候，我们润滑油销售人员苦恼：客户采购量总是徘徊不前，其实，你只要用着几个方法，就能迅速提升销量：1、增销：假如你买了一辆新汽车，这时候，店铺为你推荐加装内饰，相对十几万的车辆，几千块的内饰，就很容易买单；现在，一些企业甚至推出买汽车增内饰，其实，价格都已经包含在里面了，但“免费”，会让你很高兴…
未来的润滑油企业想赚钱，一定聚焦单品
润道2374
首先给大家举一个我亲身经历的客户，从2008年开始专注于润滑油品牌咨询，咨询培训了N多润滑油企业或品牌，我就以润滑油圈内的案例给大家举例子。曾经我有一个客户，他的营业额并不少，一年营业额3-4千万，但利润却没有多少，他有个很有意思的现象，他有4个品牌400多款产品。当时跟他合作的时候，我就问他：某总…
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