油老板：请不起专家培训，8个方法不花钱，效果好

概述：没有培训过的员工是最大的浪费，培训是员工最好的福利，很多企业都知道重要，很多人觉得请专家来讲课才算培训，可费用高，时效短，并不能内化到日常工作中，很多时候觉得不划算，其实，你可以这么做：1、以练代训：适合新员工的培训，就是让新进员工每日练习，从讲解产品开始，第一天当着全员讲解5分钟，第二天讲解10分…

没有培训过的员工是最大的浪费，培训是员工最好的福利，很多企业都知道重要，很多人觉得请专家来讲课才算培训，可费用高，时效短，并不能内化到日常工作中，很多时候觉得不划算，其实，你可以这么做：
1、以练代训：适合新员工的培训，就是让新进员工每日练习，从讲解产品开始，第一天当着全员讲解5分钟，第二天讲解10分钟，第三天讲解15分钟，如果能做到基本上就对产品了如指掌了；然后，再让员工试着讲解销售政策，难度逐渐增加。这种方法对培养新人，特别有效，比单纯的看资料、背政策好的多。
2、全员教练；大部分油品企业或经销商，就几十人，不可能像大企业一样专业分工明确，各司其职，但每个岗位的人，都熟悉自己的工作，比如财务部门了解核算、封控，就可以为大家分享财务知识；储运部门熟悉库房管理、搬运技巧；生产部门了解工艺、质检，通过内部培训师的方式，让大家掌握更多的技能，也能了解对方的不易，相互理解，互相学习切磋。
3、讲解对练；可以在早会、晚会或周会上，让员工进行产品讲解对练，每次选择一款产品，让两方或三方来列举，看谁说的全说的准；还可以做方案竞赛，看谁的推广方案、拜访流程、谈判策略更有效，相互支出有点和不足，通过演讲、对练、模拟、总结，让大家都能接触到新东西，改善不足。
4、读书心得：公司经常购买一些销售管理书籍，比如渠道管理、门店运营、销售话术、微信实操、私域构建等书籍或光盘，组织员工管控和学习，会后，大家交流心得，最好写读后感，从说变成文字，是完全不一样的感触。如果可以，最好建个小型图书馆，准备几百本书，给员工借阅，万把块钱就能做到。像我公司，买了多少本书不知道，但保留下来的精化书籍，还有上千册。
5、卖点提炼：我们总说产品卖点少，或者名字不好记忆，如果只靠老板和领导去想，当然不够，可以每周一安排一个点子提名大赛。日常工作中，谁想到了好的卖点、话术，记在本子上，到了每周例会上，大家写在白板上或分享出来，谁的优秀，给予奖励。润道在给企业服务时，就经常用这个方法整理出卖点，当然，要给大家说明思路，免得太游离润滑油圈。
6、请供应商：我们是供应商的客户，他们当然希望我们做大做强，愿意真心的帮我们，那么，我们可以请基础油、添加剂、包材厂的人来分享相关知识，学习配方、工艺、调和、材质等内容，我们不是要做技术员，而是要做到了解，这样，在工作中就不会被客户问住，也能更好的挖掘产品卖点，找出独具特色的优势。
7、偷师学艺：老板自己或安排员工，参加行业的交流会、展览会，会有很多前沿的技术、理念交流，如果有参观同行的机会，更要抓住，这是千载难逢的时机，可以近距离观摩同行的规模、管理、运营。除了我们自己的润滑油行业外，我们还要多看多看饮料、医药、手机行业的店面、运营，他们的营销理念比我们先进，可以借鉴过来，比如陈列、爆品、路演等。
8、身先士卒：记得有人总结国共两党军队的不同：国民党的军官喊“弟兄们，给我冲”，共产党的干部喊“同志们，跟我冲”。一个是把所谓的弟兄当炮灰，一个是带领志同道合的同志，区别很大。如果老板、领导置身事外，就很容易让员工觉得无所谓，只有身先士卒才能有表率作用，让员工觉得公司重视，也才能认真、踏实的学习。
培训不是一劳永逸的事，坚持才能有收获，当然，润道也为我们润滑油圈准备了经典的培训教材《润滑油品牌》系列图书，涵盖了营销管理方方面面的技能，当然，也可以参加我们不定期举办的公开课。