企管 第278页
所有的营销，最后都要在润滑油终端体现
润道2488
近日，长城润滑油的马力发表了“对徐工重型售后服务油营销策划的思考”，文章里面提出了以下推广策略：1、团购营销：作者认为团购火爆，虚构可以在媒体或4S店来来宣传，给与客户实惠的折扣，吸引客户购买；2、服务营销：即开展口碑营销、知识营销，建议徐工为用户提供超值的服务，并为客户培训油品知识。3、包装营销：…
油老板，为何你的经销商年销100万+的没几个？
润道2234
企业的经销商结构，头部集中，苦乐不均：前十名大经销商占了公司一半销量，剩下的都是小国寡民。一年卖几十万，也占着一个区域独家经销商的名额，其实形同虚设，浪费资源。为什么，企业会有那么多低质量的小经销商？为什么，新开的经销商质量这么差？一帮夫妻老婆店当经销商，甚至政府的公务人员兼职干经销商，甚至业务员的…
95%的润滑油营销没效果，是缺少这6个落地标准
润道2236
据说，新品上市有95%成都失败了，原因是大家习惯了卖老产品，对新产品不感冒，可是，老产品价格穿底，大家都没有动力，不推广新品，市场只能一天天下滑。想把新品推广好，一定能够要有落地标准，才能真正的落地生根。1、根据标准进行评估奖罚：有个标准，我才能衡量你做得好不好。对不对，才能对你评估奖罚，有组织有纪…
油老板：学屠龙技，还是学杀猪刀法？
润道2294
很早之前，有个故事说两兄弟，哥哥老老实实的在家务农，跟老师傅学习怎么杀猪，弟弟觉得这个太平凡，遍访名师学习怎么屠龙，3年后，弟弟学成归来，唾沫星子喷人一脸的说自己如何厉害，村民人也很期盼看到他的神技，看哪里有龙给他杀呢？在润滑油行业也是如此，现在的展会、论坛越来越多，尤其是技术研讨会很多，他们走在前…
从大区经理到创业当老板，3年过后一切归零
润道2153
现在，谁再给我说创业，我一定要劝他好自为之，三思而后行。河北某品牌李总说。李总2019年7月份前还是某品牌的河北大区经理，河北片区年销量2000多万，占公司很大的市场份额，而李总负责这个地盘已经有5年左右，熟悉了河北的一草一木，更和经销商结下了深厚的友谊：说给帮忙，经销商都会义不容辞的打款订货，我也…
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