企管 第279页
编读：年底经销商奖励，送奔宝奥，还是送五十铃？
润道2269
近日，某润滑油企业老总打来电话说：营销总监想在年底做个大规模的促销，初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆，营销总监说送运输车辆，比如面包车、双排座，甚至是五十铃或依维柯，说这样客运解决经销商的配送问题，但他觉得送就送更好的，比如轿车，宝马、奔驰，“让经销商也享受享受”。首先感谢该企业老总的信任，该…
油老板：今年生意难做！最大的难点是你自己
润道2205
二女儿问爸爸，“我是不是没有学习的天赋，再努力也成不了学霸？爸爸说：“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道：“钥匙挂太高了，我够不到。”爸爸又跟大女儿说：“老大，你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高，轻而易举就拿到了钥匙。接着，爸爸又对三女儿说：“老三，你去把钥匙给我拿过来。” 妹…
润滑油企业的出路：精在渠道细在终端
润道2154
企业的营销是走向全国，还是精耕细作当地市场？笔者以为的是“精耕细作当地市场”，但如何来精耕细作当地市场，精在何处，细在哪里？很多企业还没有一个非常明确的概念，笔者以为：精在渠道，细在终端！面对中国润滑油市场的风云变幻，业内概念炒作就从来没有停过，缘何？就是因为车用润滑油的制造太简单了，只要买来基础油…
润滑油品牌直播带货，主播管理的3个误区
润道2255
1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较…
油老板：你的产品越多，销量越差，为什么？
润道2146
街边饭馆的菜单，你一定也见过：密密麻麻写满了正反面，就一个兰州拉面小店，墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服，一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验，找2组消费者提供试吃和折扣，不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人…
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