企管 第275页
新兴润滑油品牌或企业，空降高管缘何多阵亡？
润道2222
前两天，和一山东某个颇具“实力”的润滑油企业副总交流，他准备近期离开企业，言语中透露着无奈，“市场部有总监，销售部有总监，现在又有一个暂无职务的‘高手’来临，我到底算是什么？”，更让其遗憾的是，其提出的县级市场策略，也受到了销售部，尤其是老板的质疑。他从加盟该企业，到萌生退意，接近一年，我记得在去年…
润滑油品牌洗牌在即，经销商的3个迷茫
润道2224
在整个中国润滑油行业的生态环境当中，目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解，很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑，不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商，你就会很容易发现他们一般…
小微润滑油品牌的战略：高筑墙、广积粮、缓称王
润道2349
朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮…
想当年我比统一还牛！缘何现在无影无踪？
润道2168
近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业…
年底润滑油企业压货的3个类型，怎么应对？
润道2308
年底收关，销售代表要完成任务拿老板红包，企业要报表好看，于是，每到年底厂家压货就产生了，作为经销商，如何来应对呢？1、张飞派：必须进货，完成任务，否则换户。此种方式一般为刚刚进入营销行业的新人，或者是初入此行的其它行业人士，经营销部门短期培训后即行上岗，听领导话的，没有技术含量。也有老业务人员，但是…
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