企管 第190页
还指望经销商兵强马壮的做市场？光杆司令是常态
润道2489
单兵模式？就是光杆司令呗？可以这么理解，但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售，是单枪匹马的出门，这仅仅是销售的需要，而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式，其实涵盖了三个层面：招商、辅导、运营。我们现在的招商，其实做的是一个大概率工作，靠勤劳拜访，靠足够多的客户群体，来撞大运，大部分销售被告知要三访…
好的品牌名称都有品牌感，而不是一个通用名词
润道2501
假如有人在谈论你的品牌，我从旁边路过，只听到品牌名而没有听到上下文，如果你的品牌名有品牌感，那我就知道这些人在谈论一个品牌，从而有可能记下来，否则就会直接忽略。如果记下来了，以后遇到你的品牌时，我就会产生“这个品牌我听说过”的熟悉感。在其它条件相同时，顾客通常会优先选择熟悉的品牌。如果有人谈论“红牛…
给孩子起名你会苦思冥想，给品牌起名怎么这么随意？
润道2423
易于传播的第一个考虑是“听音知名”，即顾客一听就知道是哪几个字，不需要多作解释，比如“农夫山泉”“鲜橙多”“淘宝”。如果做不到听音知名，顾客转介绍时就会被追问“哪几个字”，这就增加了传播负担，在可介绍可不介绍的情况下，顾客会不转介绍传播负担大的品牌。要做到听音知名，就要尽量使用常用字的常用组合。如果…
山寨品牌润滑油做的越大，风险越高越鸡肋
润道2466
近几年，由于“大众创业、万众创新”的政策鼓励，越来越多的品牌被创立，但是好名字都被别人注册光了，这种情况下就出现了非常常见的一种混淆现象，即与其它常用名词谐音，比如“黄太吉”，黄色的黄、吉祥的吉，与满清太宗“皇太极”谐音；“大黄疯”，疯狂的疯，与昆虫“大黄蜂”谐音；“牛炖”，炖汤的炖，与科学家“牛顿…
油老板，你的员工是创造利润，还是消耗费用？
润道2373
润滑油企业老总们，有没有算过账，你的销售人员是在给你创造价值，还是在消耗你的利润，拖企业发展的后腿？销售人员的开支都有哪些呢？一个是基本工资，属于雷打不动的部分，一般是3000-5000不等；在一个是差旅费，每个企业标准不同，大都是150-250/天，按每月出差20天算，加上交通费用，就是5000上…
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