运营 第3页
企业年会或会展活动，阶梯定价的误区及修订
现在不少润滑油企业通过举办年会，通过阶梯订货政策实现压货，比如，会议后3天内付款，折扣5个点，10天内付款，折扣2个点；会展活动，则设定早鸟票、标准票、现场票，订的越早，价格越优惠。这样的阶梯定价看似不错，给客户紧张感，实际操作中，问题多多。比如，某汽服媒体每年12月左右，举办汽服行业大会，早鸟票2…
润滑油品牌logo，缩小了也要能看清楚
logo就是一个品牌的标记，方便客户或用户记忆，这个道理我们大都知道，但真正实施起来，大部分企业却忘记了，只图好看、独特。在过去，还能凑合用，但现在，社会媒体的绝题，很多logo放到头像、网站角标、包装小标签上，看着就糊成一团。我随便举几个品牌，你就知道这些logo设计的不足：星狮润滑油，是一个很复…
把产品做的比友商更好，是个错误的思路
产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降…
销售不是吃青春饭，而是可以干一辈子的事
只要你在销售行业待过一阵子，肯定听过一句话：销售是吃青春饭的。意思就是，年轻的时候敢冲、能熬、愿意受委屈，跑得动、皮糙肉厚；等年纪一大，身体跟不上、家庭拖不起、心态也没那么年轻了，自然就扛不住了。可还有句老话：时间越久，经验越丰富，那么，销售到底是吃青春饭的职业，还是可以干一辈子呢？两种说法都有道理…
做销售的，不要叫客户哥、姐，行不行
你微信里一定有这样的好友添加，就是卖保险的，做代账的，卖茶叶的，蹦老头的，卖房子的…我的微信设置是任何人，无需验证就添加我为好友，自然就有这些类型的客户，他们几乎都有个通病，就是喜欢称呼你为哥姐，然后：哥，给个机会支持一下呗；姐，我这产品真的不错啊；哥，考虑一下呗，我都快完成不了业绩了。1、客户不是…
客户跟进，不是频繁打扰，而是适时出现
做销售的，和潜在客户接触添加好友后，很多人就开始了信息轰炸，刚一加上，就发一堆的文字、文档、链接，恨不得把所有内容都给客户；几天后，就是问候，询问考虑的如何；然后，就是早安、鸡汤、产品、案例…看似很努力，但往往没有回音，甚至被客户拉黑，为什么？1、联系太勤，是在把人推远见过最勤快的一类销售：每天一条…
我们的润滑油包装桶的设计理念，或许需要改了
上过学的我们，大都读过买椟还珠的故事，就是一个商人，给珍珠做了漂亮的盒子，结果，购买者只要盒子，不要珍珠，故事的寓意是说购买者有眼无珠，不知道什么才是好东西，其实错了，包装，很多时候，反而是购买理由，用户买产品，就是为了包装。你知道味全果汁吧，虽然才300ml的饮料，但价格不低，一般是6块左右，但我…
做销售的，业务包里一定要带上伴手礼或小礼品
做销售最头疼的是陌拜，两个不认识的人，如何迅速拉近距离，成功破冰？可以靠专业知识，也可以凭借企业名气，也可以靠产品能带来销量利润，都对，但还有别的方式，就是给客户带份小礼品，现在叫伴手礼了，这个方法，我做润滑油的第一天就开始用了，效果出奇的好。我一开始做一线的润滑油业务，别人就带个产品资料，而我背着…
纸箱设计尺寸很关键，一定要打样测试
纸箱尺寸不就是长宽高三个数吗，量一下就完了。真做起来才发现：异形产品量哪？瓶盖算不算？箱内赠品往哪放？保护套空间留多少？缓冲要不要加？产品怎么摆最节省材料？码放怎么摆最省最稳定…每个问题都影响最终尺寸，也影响最终的使用体验和成本。1、箱子太小，产品装不进去。纸箱最基本的要求，就是把产品装进去，如果尺…
纸箱除了保护产品，还有这些作用
很多人觉得纸箱就是用来保护产品的，其实现在的纸箱，作用远不止这些。一个好的纸箱包装，不仅要保护产品，还要帮品牌说话，帮产品加分，帮消费者做选择。1、便于区分颜色、LOGO、图案、材质、工艺，都会让消费者判断这个品牌是什么档次、什么风格。以前，大家用本色纸箱，运输、堆放都难以区分，后来，逐渐用彩箱，就…
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