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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论的确良，所有的好名字都要自带销售力
1972年，中国徐州市的织布厂成功地织出了一种全新的化纤布料，名为“的确良”。每个初次了解“的确良”这个名字的人都会不禁惊叹：这个名字真是恰如其分啊。的确良，的确凉，究竟是谁给起的这样一个精准的名称呢？要回答这个问题，我们需要深入了解的确良布料的特点和它的命名背后的故事。的确良布是一种由化纤材料制成…
从联合利华剥离和路雪、梦龙说起：供应链复杂的生意别做
2022年雪糕刺客横空出世，钟薛高凭借高价出圈，到了2023年10月，公司矩阵账号停更，2024年2月底，公司人去楼空，人们想不通，最低价都要16以上的雪糕品牌，会如此惨淡。结果，到到3月19日，世界级巨头联合利华表示将剥离和路雪、梦龙、可爱多等冰淇淋品牌，这可是行业里的高端品牌，为什么会这样呢？原…
加官微，更及时，润道学院重启微信公众号
在4月1日，润道学院重新启用微信公众号，继去年取消公众号正好一年时间，这次我们没有用企业官微，而是采用了个人公众号，企业号操作复杂，而个人号仅仅是缺少一些服务功能，但对提供资讯信息的我们来说，已经足够了。在2023年，多家媒体都在进行调整，比如AC官网停更近4个月，即使现在，官网更新频率按周计算；而…
直播带货其实并没有秘诀，都是笨功夫
由于车品这个垂直类目并不依赖于冲动消费、有一定的决策周期，因此车仆在快手采用的是打“短视频+达人分销+品牌自播”组合拳的方式实现深度品牌布局——首先通过日常原创视频运营进行大众信任度的构建，再通过自播实现进一步的产品互动讲解及销售转化，同时通过达人分销的方式扩大品牌影响力和销售渠道。正如每个主播商家…
车仆在线下之外，寻找车品增量市场
早在2019年3月，车仆就开始尝试在快手做知识内容的原创视频，那时的直播带货还尚未成为一个商业风潮，而车仆布局原创视频的原因也只限于与更多大众用户进行沟通，实现品牌价值的建设与传播。成立于1993年的车仆，其实是一个中国最早从事汽车用品生产的企业之一，线下渠道、产业链及产品研发能力是他们的强项，根据…
汽服门店的痛点绝非流量，而是标准化
汽服门店在口罩管控的2020年之后，进场台次不断下滑，零配件利润逐步摊薄，经营成本不断攀升，一部分借助互联网基因切入汽后市场的企业将问题的关键归结于流量，并希望在这片红海中脱颖而出。这样做，是典型的本末倒置，因为，汽服门店的痛点绝非流量，而是标准化。汽车维修保养是一个个服务项目，服务流程、供应链、用…
新品牌要说给用户的好处，而不是口号
曾经如日中天的王老吉在确定宣传口号时，他们首先排除了“美好家庭、幸福相伴”的口号，而是宣传“怕上火，喝王老吉”，告诉用户喝我能带来什么好处，而情感诉求通常是在满足基本需求之后，大家不知道你的时候，喊口号是对牛弹琴。想象一下，当可口可乐首次出现在市场上时，它的定位是“提神不伤脑”的饮料。这是因为当时主…
没钱做宣传，为什么不考虑你的产品包装呢？
现在经济状况是个什么程度，大家心知肚明，已经真真切切感知到了切肤之痛。各公司拼命工作，收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资，砍掉广告，削减各种成本成为不约而同的动作。可是经营还得继续啊，无力打广告，可是传播不能断线；减成本，可是最基本的必不可少的营销手段不能减。哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可…
老板，如果推出这样的产品，一定会大卖
做销售的总想迎合每一个客户需求，各地业务员总是把各种各样的需求发给总部，能满足的当然好，不能满足的就和老板说：这个客户关系多么好，把握有多大，必须要做，否则业绩堪忧…甚至经常遇到客户也这么说：如果推出某款产品或某种包装的产品，一定会大卖的。一些人就抗拒不了诱惑，推出了新产品，结果却发现，客户订了一批…
微信营销抖音营销，只是手段而不是营销
从2020年口罩管控后，我发现再营销领域有个不好的现象，喜欢整些新词、新概念，这样好像就显得高大上、很先进。也给人一种感觉，如果自己不知道就显得很low很落后。其实你静下心来思考，那些新词只是换了个马甲而已，没什么新意。这种造词现象，在商业中更加明显，其实说白了是某些人制造焦虑然后收割的手段。比如：…
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