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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论工业润滑油领域，只有企业没有品牌
工业润滑油和车用润滑油的运营几乎完全不同，车用油更注重市场运营，大都是面向全国销售，而工业油企业，大都是居于一隅，服务周边客户，带来的结果就是，国内规模润滑油企业，9成是车用油，1成是工业油，整体销售额过亿的车用油企业众多，而过亿的工业油企业数量稀少。原因也简单，工业油客户群体多是厂矿企业，需要为客…
精准用油精准换油，营销有特色，市场没空间，不做也罢
竞争是永存的，一个行业扩展期，大家都会争抢增量市场，当行业进入存量期或下行通道时，竞争就更惨烈，也就是俗称的市场内卷，这个时候，争夺的就不是增量，而是锁定老客户，如今的润滑油市场就是如此，润滑油品牌企业要千方百计的留住客户，而精准换油就是这几年新出的一种模式。精准换油是什么意思呢？简单说就是对症下药…
我们不偷工减料，做代工没有优势
现在，很多润滑油企业已经知道OEM是趋势，也想加强代工业务，但总觉得自己没有优势，按给我们润道学院的说法就是：我们不偷工减料，做代工没有优势。动辄还举例，比如山东油品，价格低的不真实，那样的价格怎么可能做出来，言外之意，就是OEM做的好的润滑油企业，产品都经不起考验。这只是自欺欺人罢了，如果这些润滑…
润滑油行业产品同质化，卖货才是王道
多少年了，我们润滑油圈一直说在说产品同质化，竞争越来越惨烈，这里的产品同质化其实是两个意思：一个是产品质量都差不多，没有个革命性的技术突破，SM、SN、SP之间只是环保指标的差异，而技术上的进步几乎没有；另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和，当采用类同的原材料时，产品质量的差距就微乎其微了。不仅润…
润滑油销售工具有用，但不会长久
这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分…
卖大白菜你不会建菜场，卖机油怎么就要搞连锁？
凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一…
润滑油经销商：再小的个体，也要有自己的品牌
微信面世的时候，张小龙说过一句话：再小的个体，也有自己的品牌，就是说，用微信可有打造自己的品牌形象，维护客户群体，后来，人们再实践中也发现：微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话，尤其是微信后，才算是构建了私域的第一步。那么，对于一个企业来说，尤其是经销商，如同保姆一样，费…
做代工不是追求低价，而是一个品牌的新生
润滑油行业随着价格倒挂、消费下行，越来越多的渠道商、终端商开始打造自己的品牌，也就是我们常说的贸工技路线的体现，品牌商成为他们的新身份，但很多品牌商在操盘初期，就走入了一个误区：代工厂谁给的价格低就选择谁。这个我理解，因为，在品牌初期，品牌商并不知道能走多远，能卖出什么价格，在前途未卜的情况下，市场…
潮水来了，但凡多穿一件衣服，也不如光屁股快
2009-2018年这10年期间，经济持续向好，互联网和房地产造就无数富翁，也给到很多普通人以希望，大家都觉得，明天会越来越好，消费自然也更加大胆，从日本买智能马桶、高杠杆入局房市，现在看来，那都是时代在高歌。70后为什么有房有车，不是他们能力强，而是赶上了时代列车，可以说，是国家的发展，让大部分7…
假冒机油很快会消失，信不信由你
和润滑油圈朋友沟通，除了抱怨价格内卷、销量下行外，也说到现在的假冒润滑油横行，对做加油的厂家深恶痛绝，我说假油和我们无关，对方疑惑，我就问他：假冒机油影响到你了吗？没有吧，你的产品肯定没有假货，而有假货的一定是大牌，既然这样，假冒品牌润滑油，和你我有关吗？每年润滑油假冒新闻都有很多，甚至还出现亿元大…
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