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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论没钱不要做生意，20万开个门店，你至少要准备60万
有人说：没钱不要做生意，要开一个20万的店，起码得准备60万；而开一个50万的店，手里就得有200万，兜里的钱不够，心就会发毛。因为，一个门店从开业到盈利，要经过一年半载甚至两年以上的养店期，在这个期间，员工磨合、店铺宣传、产品打磨、客户累计都需要时间，费用和收入不匹配，花的多收的少，每天都是煎熬。…
润滑油代工客户，规模越大反噬也越大
在我们脑海里，客户越大当然也就越好，经销商也好，品牌商也好，做销售的都想找大客户，但其实，大客户对企业来说，并不是好事，大客户多了危害很大，大小客户的比例一定协调，因为：1、客户标准。OEM品牌，大致有几个层次，刚起步的品牌，年销一般在200万内；等有了一定的管理能力、品牌运营能力后，年销量能做到5…
OEM品牌不要和代工厂深度绑定，除非是壳多美为你代工
OEM品牌在润滑油圈越来越多有三个原因：一是建厂投资属于重资产，风险过大，而且审批过程缓慢；二是润滑油产能严重过剩，代工反而能获得更好的成本优势；三是借力互补深入人心，有规模有形象的企业可以为自己加分，带客户来看厂有面子。这些使得很多OEM品牌喜欢和代工厂深度绑定，甚至开始宣传自己是代工厂的子品牌、…
包装设计是来卖货的，不是做成美丽小废物
美丽小废物是什么意思呢？就是看起来挺漂亮，但实际没有用途或没有市场的东西。这是我的解释，在2024年9月底之前没有专门的解释，如果用大家熟悉的名词说就是“花瓶”，中看不中用，这样的产品，其实比比皆是，不如扫地机、煎蛋器、洗碗机等等，买的时候充满期待，买回家不久就开始吃灰。很多润滑油企业在产品设计上，…
价格高低和成本有关？错！价格只由供需决定
在我们大部分人脑海里，产品的价格高低当然和成本有关了，比如，SP机油入门款制造成本就是60，企业的出厂价怎么也要定个80左右，这样，才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用，可是，总会有市场人员反馈：老大，市面有供货价68的SP，怎么办？老大的你，是否也晕圈了，难道友商做雷锋了，68，即使是…
好思路好产品你尽管去做，不要怕大公司抄袭
很多人会灵感忽现，想到一个好思路或好产品，准备做的时候，却担心大公司大品牌来做怎么办，他们觉得大公司实力雄厚，有品牌，有团队，有资金，有渠道，所以别人做的时候，自己可能被别人挤压甚至是直接打死，就像互联网创业一样，说最怕腾讯抄袭，其实，没什么怕的，因为，你所认为的好项目挣大钱的产品，大公司可能根本看…
中国润滑油圈还有蓝海市场吗？有，就是工业油
现在很多润滑油企业都开始对市场抱有悲观思想，甚至一些油企在2024年减少员工出差频次，降低薪酬佣金比例，其实，不用那么悲观，因为，车用油市场虽然受到新能源车的挤压，但纯电车占比反而在下滑，增值快速的是增程式，还是需要用机油的，而真正有着广阔市场的，其实是工业润滑油市场，因为：1、有企业没品牌，就是很…
复盘：微信号运营中走过的弯路和误区
微信公众号是很好的运营工具，只要粉丝关注就可以随时打开浏览，而且方便转载，我们润道学院从2015年就开通公众号，每年300的维护费用，但当时觉得同一篇新闻还要重复发布，就没有注重，更在2016年和当时采用的商务系统整合，只要点击菜单，就可以进入不同的内容板块，所以关注的粉丝不多，一直到2023年觉得…
润滑油企业社群活跃不是靠聊天，靠的是提供价值
很多企业都有客户群，为了维护社群活跃度，就会经常发红包或去聊天，觉得感情是聊出来的，但很多时候，社群最后变成了闲聊群。记得孩子的学校有家长群，开始的时候叽叽喳喳很热闹，后来就是东拉西扯，想看个通知都不知道翻多少楼，后来建议群主禁言，才能看到通知安排。企业社群也是如此，闲聊的最后是喧宾夺主。一个社群不…
大数据时代，怎样找到客户的精准号码？
现在润滑油圈开始推广精准用油，也就是根据什么车型推荐什么油品，这玩意和N年前的专用油有什么区别？只是专用油涉嫌违法，而精准用油就高大上了，朱重八名字很low，但朱元璋这名字就尽显王霸之气。随着润滑油圈利润向下，润道学院倡导的【新电销】不仅能降低人员薪酬，还无需差旅费用，是今后很重要的销售措施。至于其…
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