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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论卖油郎：润滑油业务人员拜访客户前的准备
不打无准备之仗，准备越齐全胜率就越高，做销售也要如此，在拜访前，一定要做好准备，才能在客户面前做到兵来将挡水来土掩，顺利签单。1、准备去哪里：经常看到有些管理粗放的企业，给一个业代分配一个片区或者几百个终端客户，告诉他们出去跑终端，卖货拿提成，具体每天跑哪里由业代自己安排。这种做法效率最低：首先，业…
油老板：请不起专家培训，8个方法不花钱，效果好
没有培训过的员工是最大的浪费，培训是员工最好的福利，很多企业都知道重要，很多人觉得请专家来讲课才算培训，可费用高，时效短，并不能内化到日常工作中，很多时候觉得不划算，其实，你可以这么做：1、以练代训：适合新员工的培训，就是让新进员工每日练习，从讲解产品开始，第一天当着全员讲解5分钟，第二天讲解10分…
润滑油招商会上的5大骗局，你中招过吗？
1、各种没问题，啥都给支持：经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用，人员费用，宣传费用等，其次是产品品质和退货问题，然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上，切记听信厂家销售人员的解释就是：“没问题”三个字。殊不知，商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上，企业不是慈…
用免费换机油来引流，错了！机油更换也有成本的！
在平时做生意的过程中，我们经常会听到几句话就是：“一桶机油4升就400多，抢劫啊？”“啥？加个机油还要算工时费？你这又没成本！”“老板，你又没什么成本，顺便帮我检查下空调制冷，弄完后顺便把车给清洗一下，顺便……”通常这几句话能把做润滑油的气得七窍生烟，火冒三丈，今天，机油猫博士就为大家来算算，卖润滑…
工业润滑油销售，拜访客户需要做哪些准备工作？
工业润滑油面对的终端客户是各类加工的工厂，当然面对面的拜访客户是少不了，完全依靠坐在办公室发信息，或者玩微信，都是不现实的。其实我们在网络上发的信息也还是远远不够，可能没看到太大的效果，中间有些放弃了，最近看到很多老朋友都开始重新捡起来发信息这个看似最笨的方法了，看来最笨的方法，大家执行得都不到位，…
润滑油营销人出现分层，新生代技能退化心机多
作为润滑油圈内老人，自然少不了与各厂家的营销人员打交道，接触过的厂家业务员上千位。笔者有个直观的感受，就是厂家业务人员的整体能力水平高低，乃至个人素质高低与十年前的不能比。身边的许多经销商同行也都这样的感触。1、十年前业务员：市场老江湖。以前厂家的业务人员，尤其是大厂家的业务人员的能力素质还是稳定在…
低俗广告更有效？为什么，怎么做洗脑广告
很多人讨厌洗脑广告，短时间内狂轰滥炸，内容如同复读机，但越来越多的品牌开始投放这样的广告，是我们没有理解商业的本质。洗脑广告的争议自然在于审美上的低俗，但低俗广告的一再出现，也反映出一个挺悲哀的结论，即中国幅员辽阔，审美水平参差不齐，品牌大多数的目标用户并不会为了审美或者创意买单。被偏爱的都有恃无恐…
润滑油液经销商的5个阶段，关关难过
当一个行业别人都认为可以赚钱的时候，其实就已经到了竞争最为惨烈的时候了，就比如汽车维修，新手进来都有一个理由：马路上的车越来越多，这个行业一定有钱赚！汽车维修好歹有技术，老话说得好：家有良田千亩不如一技傍身，灾年饿不死剃头匠。但油水销售有什么？有的是仓库越来越多的库存和客户手中越来越多的应收账款。因…
润滑油经销商不赚钱，到底缺的是什么？
在走访市场中，常遇到一些心存困惑的润滑油经销商朋友。有些问题，看起来是一回事，深究起来却是另外一回事。1、缺人才，实质：缺乏合理的机制。对比就能发现，机制完善的企业员工普遍表现更为出色。如何让员工保持积极的心态？为什么辛辛苦苦培养好的员工刚上手就要辞职？在我们抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过…
润滑油品牌招商的3种方式，你用的哪种？
润滑油产业在最近几年的发展可谓是风生水起，随着国内的润滑油需求量的连年上升；很多润滑油生产厂家都会考虑到润滑油加盟招商工作究竟该如何推进；毕竟在未来，谁拥有的市场大，谁的销量和市场影响力也就高。1、广告招商：广告招商是最传统最直接的招商方式，目前大部分的润滑油生产厂家都会利用这种招商加盟模式来进行润…
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