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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3662 篇文章 114 次评论润滑油经销商如何建立知名度，打造自己的圈子
润道3020
经销商要想在同行业中脱颖而出，除了自己的精耕细作和努力经营以外，还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度，至少要在自己所处的区域或行业内，拥有一定的知名度和影响力，它不光是实力的象征更是能够获取更多商业资源能力的一种象征。经销商要建立自己的知名度，并不难，但要有建立知名度的意识，有了这个前提，…
2005中国润滑油流通领域的发展趋势
润道2418
1、渠道重心将向县城下移：就我国所有的行业来说，润滑油行业营销相对来说比较落后，当快速消费品和家电类产品的渠道重心悄然转向县城之势，润滑油行业的渠道重心还在地市级“休庭散步”，这一方面是由于整个润滑油行业的营销理念比较落后，另一方面更为重要的是当时润滑油行业的利润空间较大，还能支持长渠道的存在。但伴…
润滑油经销商返利政策：返什么怎么返
润道3387
返利体系充分的体现了厂家的销售政策，它代表了厂家对市场的操作观念，同时也是厂家制约商家的一个手段。目前返利大体上分两大类：明返、暗返。1、明返：是有明确的返利标准，代理商可以根据自己的销售状况计算出来。厂家在实际操作中多采用目标返利（你完成了或超过了规定的任务就可以返利）、阶梯返利（完成不同的目标给…
制定销售政策不仅仅是返利、广促，要遵守5个原则
润道2853
销售政策是厂商之间合作的宪法，具有重要的指导和实操意义，为此，制定经销商政策时，还必须遵循以下几个原则。1、目标适宜：古人云：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”这是说我们在定目标时，目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时，必须遵循目标适宜的原则，目标可以定得高…
润滑油销代，首次拜访经销商需携带的武器
润道2692
按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第一次见经销商，总要做些准备，尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是，厂家的角度就是厂家的角度，你们考虑过经…
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