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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论润滑油营销人的10条想法和干法
1、销售一定做好5个心中有数：联系客户数，商机客户数，拜访客户数，成交客户数，关键客户数。比如，联系50个客户，跟进10个密接，做好5个拜访，实现2个成交，培养1个大客户。2、打造5个核心能力：客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。…
新品牌营销落地的10个打法
1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆，也是一种心智打法。先感知，再认知。先看有没有感觉和兴趣，再说要不要了解和理解。比如，蒂芙尼蓝，爱马仕橙，颜色即符号，用色如用兵。2、美女，动物，小孩，仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。…
商场如战场，打仗就是打钱粮
淮海战役，前线参战部队和民工近百万人，每月需粮约一亿斤。开战前夕，总理致中原局、华北局、华东局电报，要求各地动员筹集，并速调粮食供应保障前线。淮海战役的解放军阵地上，粮足饭香，兵强马壮。战役结束时，前方尚存余粮四千多万斤。战役所需的飞机、坦克、枪支弹药、衣物、药品等还在其外。…
好的营销文案，用这3个方法挖掘
好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。…
多年下来，最具生命力的企业依旧是家族企业
我们很多人多家族企业，包括夫妻店都是嗤之以鼻的，但2023年末快到了，目前来看，面对如此艰难的市场环境，只有家族企业才能生存到最后，那些看起来比较正规，雇了很多人，采用所谓的正规管理的企业，有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势？…
甜过初恋不是好文案，卖货文案要死磕这4点
“甜过初恋”让很多人惊呼好文案，可初恋是什么滋味你还记得吗？恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了，这玩意不卖货，否则所有水果店都卖初恋就好了，还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情，卖的人要提供：具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上，再来一句“不甜不要钱”，就可以再多卖几斤，卖货效…
营销从来都是卖产品，而不是卖模式
但凡有谁说，现在不是卖产品，卖的是圈层、卖的是模式等等诸如此类的话，这个人后面的话不必再听了。试问：苹果不是在卖产品？它卖了什么模式？华为不是在卖产品？它卖了什么圈层？特斯拉不是卖电动车？而且在卖代表世界最高科技的电动车。茅台不是卖酒？而且在卖全中国最好喝的白酒。…
从得到用猫头鹰做符号说起，logo不要挑战习俗
“得到”这个知识贩卖平台用猫头鹰做符号，被设计者吹嘘为独具慧眼，但也有很多人说叶茂子进宅好事不来，这个标志是逆人性的，注定不吉利，你怎么看？1、做营销，永远不要逆人性而为。猫头鹰在老百姓的认知当中，就是“报丧鸟”，是不吉祥之物。你偏要逆人性而为，试图改变消费者的认知，那就是找死。这是在中国做生意，不…
品牌传播，消费者能记住你一点就是成功
现在消费下行，各行各业竞争都很惨烈，媒体渠道从多元化到粉尘化，海尔几年前就发文说：集团不再投放传统媒体广告，如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的，就只能把所有的声量调整成一个，才能加深目标群体的印象，不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。…
设计要高大上？不卖货的设计就是耍流氓
做设计，我们常常容易犯这几种“高级病”：字体要小，这样显得高级；英文要大，中文要小，甚至不要，这样显得高级；字的颜色要浅，这样显得高级；品牌要放得小小的，这样显得高级；文案要有诗意有文采，这样就显得高级。…
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