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直销 第2页
营销人，什么时候需要请老板一起去见客户？
很多非常重要的客户，销售人员都希望老板能够去见一下，这样的好处在于，能够突出公司对客户的重视；能够把客户关系拉进；能够进一步促进成交；自己搞不定的问题，老板能够帮助搞定等等，总之呀，好处还是非常多的，所以很多销售都希望请公司的老板一起去见客户。但我们要看到，请公司的来老板去见客户，也有很多问题，搞不…
从酒店摆摊说起，润滑油企业不要盲目跟风试错
现在经济差是不争的事实，国家统计局公布2025年7月份数据也终于揭开了这个遮羞布：全国居民消费下降，说明我们内需不足、收入不稳，已经成为当前的写照，多少行业都在拼命自救，侧供给、全民创业、地摊经济都纷至沓来，2025年夏天，连酒店都开始摆起了小摊。近期，我们找会务酒店，就发现好几家酒店，不到中午时，…
搞定大客户，和你的产品质量、价格、服务关系不大
面对竞争对手已经占据的大客户，你想夺过来是很难的，甚至挤进去也是很难的，这需要一个漫长的时间，而且变数很大。这并非是因为你的产品质量、价格和服务不行。而往往是，你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量，你也未必攻的进去。这其中最大的原因就是，大客户的切换成本实在是太高了，从一个老供应商切换到一个…
大客户难以搞定，你要搞懂这三点才行
你想争夺对手已经占领的大客户是很难的，哪怕是挤进去都不容易，这需要一个漫长的时间而且变数很大。这并非是因为你的产品不行，你的价格不行，你的服务不行，而经常是，你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量，最大的让步，你也未必攻得进去。为什么会出现这种情况？最主要的原因就是，大客户的转换成本实在是太高…
大客户或许是企业最大的价格杀手，要调整客户结构
大客户大麻烦，在企业经营中，一个危险的思路就是认为大客户是最重要的，要全力以赴服务好大客户，其他的客户都要靠边站。这里的大客户主要是指潜在销量巨大的客户，这样的思路认为大客户更有实力，更有信誉，有更大的订单，会带来更大的影响，因此非常值得我们固守。道理似乎是这样的，但是大客户却是最大的价格杀手，因为…
大客户开发，什么时候请领导出面最合适？
很多非常重要的客户，销售人员都希望让自己的领导一起去见一下，这样的好处在于，能够突出公司对客户的重视；能够把客户关系拉进；能够进一步促进成交；自己搞不定的问题，领导能够帮助搞定等等，总之呀，好处还是非常多的。但我们也要看到，请公司高层领导去见客户，也有很多问题，要小心。1、时机不对，可能把客户做成夹…
直播带货其实是面对面销售的场景化，不神秘
直播带货，它还是卖货，还是离不开痛点、买点、爽点。直播话术，它还是文案，还是绕不开老套的文案结构。举例说吧，比如直播卖减肥产品的话术，还是写文案的经典四步曲：1、激发欲望。主播先制造一个憧憬，或者说激发出一个早已存在的欲望，比如想身材更好想减肥，可以在职场、商场、爱情场上更自信，得到更多机会。2、制…
工业润滑油报价要留空间：给客户意外之喜
车用油是做市场，用统一的标准价格即可。但工业油是做客户，需要一对一的沟通交流，在报价上，就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交，但作为销售人员，价格低，意味着佣金低，如何取得一个双方满意的价格，则是谈判的要点。一般情况下，客户会首先询价，在介绍过产品优势和对用户的好处后，正常情况下，一定要根…
抖音快手即将过时，商业最终要回归本质
所有的红利都会消失，提高效率才是企业的永恒。2000年前，甚至2010年前，可以说是润滑油行业的红利期，在90年代，别管你是什么机油，只要能生产出来，就能赚钱，一年卖上500万时，就能赚近200万的利润。其实，这谈不上什么红利，而是供需失衡，厂家少，渠道少，而蓬勃的经济需求无法满足，连路边黑乎乎的大…
做渠道2B，做终端2b，润滑油企业怎么选？
在2026中国油脂液厂商大会上，润道针对润滑油行业面临的销量增长乏力、利润越来越薄的问题，提出了解决策略，其中，针对利润方面，在解决策略里面，我们提到了要从当前的2B，也就是做渠道，找代理，转变为2b，做终端。两个客户群体都是商业经营单位，只是一个规模大，一个规模小，也就是大B还小b。参会嘉宾里，有…
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