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润滑油企业要做大单品,不是只做一款产品
2024.04.03 |
润道
| 458次围观
润道学院一直主张做市场要单品突破,就是通过一个最具竞争力产品力的单品来打穿市场,但一些润滑油企业误解为只做一款产品,这样就大错特错了。苹果手机靠单品突破,随后开发了标准版、mini版、pro版、mix版;而小米手机则开发了青春版、MIX版,现在更是推出红米、CIVI、Note系列。当然,只做一款产品也是有优点的:公司可以集中资源,为单一产品运营投入更多的资源;技术优势,可以通过技术领先,来领先竞争对手;能更快的实现规模化,有效降低单位制造成本;生产效率高,品质更稳定。但缺点也...
产品经理
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产品线设计:大众引流,小众盈利
2024.03.05 |
润道
| 1641次围观
1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客,不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅,只会摔得更惨,骆驼的打法兔子学不来,邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家,个个愿意为高品质高等级的产品买单,大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值,他们眼里只有性价比。润滑油产品做的是细水长流,想要暴利的及时掉头;想要合伙大干一番的趁早断了这个念头;想要梭哈的千万别上头,5-8个点的利润将是常态。3、大众引流,小众盈利。通过提供大众化的优质...
产品经理
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无爆品无销量,打造爆品的19条最新思考
2024.02.04 |
润道
| 949次围观
01、爆品战略就是品类战略,借力趋势品类,乘品类的东风,赚品类的便宜。一个爆品最大的财富,就是占领一个品类,占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别,必须找到一块肥沃的土壤,这个肥沃的土壤,就是一个趋势性的品类机会。02、爆品战略就是聚焦战略,聚焦优势单品,聚焦优势渠道,聚焦资源使用,集中优势兵力打歼灭战,实施饱和攻击。03、爆品战略就是卖点战略,为用户提供一个差异化的购买理由。一个爆品卖点要符合两点:大众认知度和用户强感知。04、爆品开发的两个步骤:第一...
广宣亮化
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学会这10个广告语创作技巧,很有撩效
2024.01.28 |
润道
| 1382次围观
1、直接下行动指令。通过提示产品、服务的使用场景,用动词直接下消费行动指令。比如:吃完喝完嚼益达;爱她就请她吃哈根达斯;今年过节不收礼,收礼还收脑白金;困了,累了,喝东鹏特饮。2、直接诉求购买利益。直接诉求使用品牌后的消费者利益,比如:要想皮肤好,早晚用大宝;喝了娃哈哈,吃饭就是香;人头马一开,好事自然来;小蓝杯,谁不爱。3、直接诉求独特卖点。面对同质化的市场,第一个喊出竞品没有提供的差异化主张,以吸引消费者,比如:农夫山泉有点甜;乐百氏,27层净化。4、直接表达品牌理念。广...
广宣亮化
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润滑油品牌新秀所有宣传都是为了卖货,15条心得
2024.01.19 |
润道
| 1588次围观
1、辞藻华丽,语句优美,但看不懂,这类文案等于没说。说人话,说本质、说好处才是好的文案。2、摆事实,列数据。比如说:这辆车没有噪音。不如说:在时速80公里,这辆车最大的噪音来自于电子钟。3、营销文案,就抓四个字:我要,我怕。比如卖货,我要价格便宜,我又怕是假货;比如招商,我要大牌、好产品,我怕投入大、赚不到钱。白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼。由于这首诗太直白了,以至于千年后的今天,小孩子启蒙学唐诗,首先学的就是这一首。大白话的沟通成本最低。学会说人话,是营销、...
产品经理
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向元气森林学习卖点型包装的设计
2024.01.19 |
润道
| 927次围观
很多品牌费尽心思提炼了N个卖点,但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动,留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代,消费者的注意力是稀缺且珍贵的,品牌想吸引消费者,最好只提炼一个具有独特性的价值信息,并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式,就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶,主视觉都是具有视觉冲击力的书法字,从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装用了一个大大的“气”字,强调气泡水细分领域开创者地位和“气很足”的产品特点,在第一时...
产品经理
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品牌的成长需要大单品去承载落地
2024.01.19 |
润道
| 880次围观
消费者始于产品,忠于品牌,品牌需要大单品去承载落地,没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶,可口可乐始于可乐与雪碧,茅台始于飞天茅台,泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573,洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝,五粮液始于水晶瓶五粮液,剑南春始于水晶剑。伟大都是熬出来的,用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红,都是坚持长期主义,坚持做难而正确的事情,持续创造价值的结果。很多新品上市时,老板热情高涨,信心满满,要人给人,要钱给钱,...
电销私域
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卖不出产品的内容,再多干货也没有意义
2024.01.16 |
润道
| 918次围观
在私域这件事上,我犯过最严重的错误,就是天真的认为:只要持续输出干货内容,吸引到足够多的关注,就可以推销产品,获得收入。这种想法,看似符合逻辑,但如果你真的这么做过,就会发现真相是:1、写干货内容并不能带来流量!大多数公司的用户,其实非常小众,比如中高层管理者、小企业主、小店老板等。写给他们看的内容,必然同样小众,这意味着,你的内容不会引起太多的关注。几十、几百的阅读量是常态,几千、过万都算爆款了。这样的内容,自然也不会带来太多的关注。我曾帮某品牌公司做内容,对方要求整理专家...
产品经理
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好产品,是会自己长脚的
2024.01.12 |
润道
| 1011次围观
1、做产品,一定要做用户需要的产品,不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的,销售就不是问题,特别容易卖。好的产品,它会自己长脚的。2、爆品是打造出来的,不是营销出来的。爆品有三个产生条件,分别是:高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。底层逻辑就是:价格厚道,感动人心。3、产品的发布不是终点,产品的发售也不是终点,产品卖出去时,才是跟用户关系的开始。产品也需要持续更新,标准、包装、卖点等,一代一代迭代改善,改改改改再改改,是一条没...
电销私域
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网红是概率事件,和大爆品一样是一场赌博
2023.12.18 |
润道
| 590次围观
其实很多人并不懂培养网红背后的逻辑。大众以为的培养网红:组一个30个人的团队,团队搭好,内容策划好,推流弄好,然后不断复盘,不断更新,最后主播红了,WIN!实际上的培养网红:30个人,3个人一组,每组一个主播,一个文案,一个摄像+后期;10个组,每个领域都做一个,然后养蛊,听天由命;10个组里火一个,就可以收回前期投入,然后,WIN!可以不夸张地说,现在市场上,没有任何一个公司任何一个团队能开口说:我只要推一个网红,就能红一个。微念难道不想推下一个李子柒吗?新东方难道不想推下...
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