6种方式，让润滑油产品价格上调毫无阻碍

概述：原材料涨价，物流费用增加，人工成本提升，企业要生存，自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况，你会发现，最容易接受的，时常不是你认为忠诚的老用户，而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格，脑海中没有新旧价格的对比，也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看，不仅是用户可以新，产品同样也可以新。1、…

原材料涨价，物流费用增加，人工成本提升，企业要生存，自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况，你会发现，最容易接受的，时常不是你认为忠诚的老用户，而是那些未曾使用过产品的新用户。
新用户不了解过往价格，脑海中没有新旧价格的对比，也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看，不仅是用户可以新，产品同样也可以新。
1、新包装：精装书比平装书贵，你能接受吗？盒装月饼比袋装月饼价格高，你认为正常吗？
在产品没有本质变化的前提下，仅是不同的包装，就标以不同的售价。这种现象，是能够被大多数人所理解、接受的。即使价格的涨幅，是包装成本的几倍、几十倍、几百倍。
同样的产品，使用不同的包装，能够有效影响用户，对产品价格的感受。
我们润滑油包装，很早之前是铁罐包装，后来，由于容易出现锈蚀、渗油，就升级为塑料桶，但随着技术进步，现在的金属罐已经比较圆满的解决了弊端，同时，色彩更靓丽，起到了很好的展示效果，这几年，越来越多的品牌开始采用金属罐包装，尤其是汽机油领域。
先让更贵的价格，以合理的借口（更精致的包装），出现在人们的视野里，同时，又不影响人们当下的购买价格，不会造成眼前的损失。
一般的措施是新老并行，在潜移默化的熏陶中，更贵的价格，逐渐成为了正常的认知，人们认为精装款就是这个价。
还可以用随机巧合下，比如简装没有货，人们尝试购买精装款。或是给予精装款短期优惠，鼓励人们踏出购买精装的第一步。
逐步减少简装的供应量，并时不时给予精装款一定优惠，培养购买习惯。
停止简装供应，人们购买更贵的精装款，获得更高利润。
2、新模式：面对突然爆火、排队、断货的网红店，很多人愿意花几倍的价格，从其他人手中转手购买。无论是因为好奇，还是为了炫耀，总之，他们认为在特殊的交易情景下，花更多钱是合理的。
在产品不变，包装不变的情况下，新的交易模式，也可以实现涨价的目的。像一些企业通过直播带货的方式，直接面向用户，看似给了很大的力度，但由于减少了渠道环节，其实变相的提升了利润。
一些润滑油通过电商旗舰店，用有新意的礼品，比如车模、收纳袋、安全锤、电子产品、新人优惠券等形式，吸引用户冲动购买。
3、新产品：严格来说，为新产品设定新价格，已经不能算一种花式涨价。不过在市场经营中，开发新产品，仍然是一个可以为你达成涨价实质的思路。
即使是一些中低端品牌，受到品牌溢价能力影响，新产品定价有所局限，不能随意定出高价。但用户对新产品价格的忍受幅度，也远远超过对旧产品涨价的忍受幅度。
如果，现有品牌对价格的局限过大，企业又积累了足够的资源、经验、野心，去冲击更高价格、更高层级的市场，那么完全可以为新的产品，创立新的品牌，甚至是组建新的公司。
在2022年大涨价的环境下，统一润滑油以“广告即标签，标签即广告”的理念，对全系产品进行了包装升级，更推出多款联名装新品。嘉实多推出超6B、超豪机油，美孚节能速霸面世，都是用新品打破价格认知。
而中小企业，除了包装升级、产品上新外，更是推出新的品牌来应对，比如拉力宝推出巴极，用德国品牌来收割用户；甚至有的公司，通过注册新的企业来运作新品牌。
4、新价值：如果说新公司、新品牌、新产品暂时难以企及，那么下调一下目标，把着眼点放在新价值上，同样能促成涨价。
新价值，既是维持产品生命力的补剂，也是产品敢于涨价的底气。当然，有底气，不代表要大嗓门说话。“因为有了新价值，所以我们要涨价”，这样简单直白的方式，既合理、又不合理，可能会引发部分用户不满。
在以往，200L铁桶大都为企业客户提供，但现在，很多企业把铁桶改造成展示台、靠背椅、小茶桌，让汽修门店更有场景代入感，从而推动了200L装的普及，当然，配套的移动加油车，加注机少不了的，也是增加盈利的一个途径。至于60L的铁桶，可以做凳子，还可以做工具箱，也有多种用途；
4L是不是就没有价值了呢？可以做陈列墙，大部分车辆加油后会有剩余，以往，车主自己带走，现在，就可以写上车号，摆上橱窗，让更多的客户看到你的品牌多么受欢迎。
5、附加值：新功能的成功，需要时间、人手、方向、运气，不是所有业态、所有条件下，都可以轻松办到的。不过，添加一些与核心功能相关度低，但能够具有吸引力的附加价值，却相对容易很多。
这几年，爱国潮不断提升，国潮风完全可以用起来，像壳牌就推出了故宫版、千里江山版；美孚则推出“我就是静静”；长城的“勇干劲行”4款机油；统一则有情人节版；龙蟠甚至推出了个性化定制版。
虽然不能给用户带来使用价值，却可以满足他们的情绪价值，让用户觉得有趣、好玩、有吸引力。而附加了这些情绪属性的产品，被整合为新的出售单位，并标以更高的价格，自然也不会引起太大的反感。
6、新花样：若说新产品太远，新功能有些难，新附加值销量有限，那么相对再容易一点的改造，就是细节上、组合上的新花样了。
这几年大火的奶茶店，各个奶茶品牌，在奶茶、奶昔、果茶等几种形式难以创新的情况下，针对口味不断创新，持续推出新的口味。这些口味不仅丰富了选择空间，给爱好者更多的尝试、打卡理由。也理所当然标上了，比常规款更高的价格。
我们可以借鉴过来，做成不同的组合，比如机油+清洗油，机油+养护品，机油+保险，机油+玻璃水，机油+滤芯，4L+1L等。
在核心产品难以改变的情况下，通过细节上创造变化，让用户为差异化选择而付费，让用户为尝新需求而付费，从而忽视更高定价带来的负面影响。