以强带弱组合进货，润滑油经销商销量倍增

概述：任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差…

任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？
假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差额！
那么，我们可以用A产品来带动B产品，但注意，绝对不能买A产品送B产品，那会把B产品送死，终端对不掏钱的产品不会主推，而且卖不动就会砸价。
最好的方法是搞一个进货奖励套装：5件A加1件B总共6件做一个进货套装，终端进货1套奖励一件A。请问有几家店对这个政策感兴趣？800家，有800家店“看在A的面子上”进了套装，B的铺货率有可能骤然提高，当月就有可能把B的铺货家数从200家变成600家700家甚至接近800家。
接下来还要促进B的动销，要通过陈列展示来推动B的销售，所以完整政策是：5件A加1件B总共6件做一个套装，终端进货1个套装奖励1件A，但是奖励搭赠先不发放。终端店必须把1件A1件B陈列在店头橱柜位置，并张贴海报、吊旗等广宣物料，同时保证店内安全库存，低于安全库存立刻补货。
组合进货政策配套生动化展示，能以强带弱，迅速提高弱产品铺货率，生动化让B的陈列表现也大大提高，每一家店都把B摆在店头最好位置，和畅销产品A陈列在一起，B能不能动销？
同样道理，还可以用A产品的消费者促销政策带动B的铺货。如：A产品搞扫码送折扣券，可以8折购买B，终端店为了给A产品兑奖，店里必须有B，也可以提高B的铺货速度。