金字塔式产品线市场圈覆盖，不给对手机会

概述：营销人肯定听过一句话，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的，但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚，你可以购买一款当季最时髦的Swatch，只要五六百块钱；如果你追求一些品质感，但又不想太奢侈，几千块钱的天梭和宝曼就更合适；如果你需要一款手表撑场子，要买三四万的欧米茄或者浪…

营销人肯定听过一句话，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的，但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。
如果你追求时尚，你可以购买一款当季最时髦的Swatch，只要五六百块钱；
如果你追求一些品质感，但又不想太奢侈，几千块钱的天梭和宝曼就更合适；
如果你需要一款手表撑场子，要买三四万的欧米茄或者浪琴；
如果你经济实力不错，准备送老丈人一款手表当礼物，售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。
以上所有产品，都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看，它的利润结构是金字塔型的。
位于塔基的产品，价格低，但销量很高；位于塔顶的产品，价格很高，但销量很少。
之所以同一个品牌会出现这样的结构，是因为在同一个市场中，人们的喜好和收入不一样，需要的产品是不一样的。如果你只盯着一部分用户需求，对手就会乘机而入，抢走你的蛋糕。
上个世纪60年代，通用汽车靠T型车拿下了美国的中端市场，但他们没做更便宜的低端车型，也没有做高端车型。这让日本和德国的汽车乘虚而入，大举占领了美国的低端和豪华轿车市场。
只盯着一小块市场利润，不关注不同层次的用户需求，就会像通用这样，养虎为患。而金字塔产品结构存在的意义，就是用塔基产品形成防火墙，不给对手进入的机会，用塔尖产品创造利润。
比如，华为的利润结构就是金字塔型的。最底层的是荣耀的千元机系列，主要对标小米的千元机；P系列外观时尚艳丽，价格相对比较高，主要卖给追求时尚的年轻人；而mate系列，是华为的高端商务系列，最贵的一万多块钱，这是能拿到利润的产品。
值得注意的是，做金字塔结构，不光要有塔基和塔尖产品，你还要防止塔基产品，伤害塔尖利润产品的品牌格调，导致品牌平庸化。
如何避免低价产品带来的品牌“平庸化”认知？分享两个思路。
通用汽车发现市场被对手蚕食之后，也建立了金字塔产品结构，但他们不叫通用汽车，低价的产品叫雪弗兰，而走高端路线的叫凯迪拉克。把高价品线和低价品线拆分成不同品牌，可以在一开始就避免消费者认知混淆，比如，统一相对低端，而突破面向高端，顶峰则是中端市场。
即便是低价产品，你也要不断给产品提供附加值，避免大众对产品产生“廉价”的认知。比如，斯沃琪早年做的就是塑料手表，但后来他们跟KikiPicasso、小野洋子这样的设计师合作，推出了很多设计师款手表；他们还奥运会合作，推出奥运定制款；在圣诞节推出节日限定款等等。他们把便宜的手表，变成了“一种艺术形式”。
即使是同一个品牌系列，也要分出不同的产品梯队，就拿小米手机来说，近小米系列也分：小米数字系列是塔身产品，Civi主打时尚自拍是塔基，Note和折叠屏则是塔尖产品。我们机油产品呢，即使SP，也要像壳牌那样，做出HX系列，来做出用户区隔。
严防死守，不给对手机会，你才能傲立群雄。