占便宜谁都喜欢，就两种：利益层面和精神层面

概述：有便宜不占是笨蛋，在营销领域就是一分钱动摇不了的忠诚，不仅企业可以用在市场推广上，自己也可以从人类文化或国人认知里面，找到可以占便宜搭顺风车的理念，然后嫁接到母体，就能让消费者快速记住，瞬间就产生熟悉感，从而提升品牌销售力，而不是要自己去创造一个词语或者符号，生拉硬扯去教育市场。…

有便宜不占是笨蛋，在营销领域就是一分钱动摇不了的忠诚，不仅企业可以用在市场推广上，自己也可以从人类文化或国人认知里面，找到可以占便宜搭顺风车的理念，然后嫁接到母体，就能让消费者快速记住，瞬间就产生熟悉感，从而提升品牌销售力，而不是要自己去创造一个词语或者符号，生拉硬扯去教育市场。
比如说国人一直就有喝开水的习惯，喝生水容易肚子疼，今麦郎找到了这个支点，推出的凉白开短短几年就实现了40亿+；而茅台借助领导人的偏爱，占据了国酒文化的便宜，做成了硬通货；王老吉找到人们容易上火的文化母体，诉求怕上火，喝王老吉，就显得名正言顺，而且内涵指令词【喝】，让人能立即行动；九州通机油则借助中国自古就有九州的别称，用九州通，通九州，画面能立即展示在用户眼前；嘉实多找到了磁性吸附这个点，推出的磁护无需做市场教育，就能让车主理你。
至于让客户占便宜，更是营销人员必备的技能，所有的促销、动销、引流、留存，都是在利用人们喜欢占便宜的心理，这个占便宜，包含两个层面的意思：一个是利益层面的占便宜，比如，买一杯送一杯，让顾客感觉很划算，瑞幸咖啡就是这么干的，9.9成就了万家门店；餐馆每天一个9.9特价菜，你就想去蹭便宜；还有一个是精神层面的占便宜，人们买东西，为什么会喜欢大品牌，大品牌有溢价能力，我买了它，我就觉得有面子，满足可嘚瑟、可炫耀的心理需求。
所以，占便宜，不是一定把东西卖便宜，而是会让顾客感觉到占便宜。大品牌本身的光环效应，会让顾客感觉占便宜，像奢侈品死贵还不打折，人们还要去疯抢，为什么？因为这种稀缺感，让顾客感觉拥有就是荣耀，没抢到就是损失。
企业的产品一定不要脱离人们的认知，尽可能找到人们头脑里熟悉的概念才好推广，这样占便宜能节省企业的成本、费用，提高效率和成长速度；在市场推广中，通过占便宜策略来吸引客户，借助销量的不断提升，逐步提升品牌溢价，让用户有更多心理上的满足。