销售人员的薪酬无需保密，公开才有动力

概述：大部分企业的员工薪酬是保密的，但销售岗位，润道学院认为公开会更好，这里和隐私无关，而是销售需要比拼、激励，而金钱是最好的激励措施，假如一个销售新手知道，做销售的老法师竟然可以月收入2万3万，甚至更多时，他不是嫉妒，而是会努力敢帮超。一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制，就是根据你的职务设定底薪，再看…

大部分企业的员工薪酬是保密的，但销售岗位，润道学院认为公开会更好，这里和隐私无关，而是销售需要比拼、激励，而金钱是最好的激励措施，假如一个销售新手知道，做销售的老法师竟然可以月收入2万3万，甚至更多时，他不是嫉妒，而是会努力敢帮超。
一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制，就是根据你的职务设定底薪，再看销售业绩拿提成。比如，新人的基本工资可能是3000，佣金是3个点；销售代表经理工资可能是6000，佣金是2个点，至于职务高低，则和年销售额有关，比如今年你做到了200万，就可以升职到销售代表，做到400万就是区域经理，能做到500万的就是省级经理，如果你任务没有完成，则自动下调职务。
按照这个公开透明的制度，就可以把业务收入透明化，比如：老客数量、新客开发、销售业绩、完成进度都上墙，每月初开销售会议时列出来，大家就一目了然，这样的数字化PK，不仅能促动销售队伍相互追赶，对其它部门也起到激励效果，让他们知道，销售人员有高薪者也有低收入，每分钱都是他们辛苦跑出来的，在发货、对账、服务时也就不会心理不平衡。
那么，像销售总监或大区经理这些具有管理职能的岗位，还需要公开收入吗？润道学院认为，管理岗位就像带兵打仗的将军，这个时候公司要看的是他的带队能力，而不是个人业务能力，我们知道有个故事【冯唐易老，李广难封】，甚至有些人还未李广抱打不平，但李广只有武力技能，却没有统帅能力，带的部队是一盘散沙，顺风时能一鼓作气，逆风时则一泻千里，和卫青是天壤之别，和多多益善的兵仙韩信更是不可比拟。
销售管理岗位，需要培养、指导、督促团队，让整个团队攻无不克战无不胜，虽然很多企业的高管也有自己的业务，但千万不能陷于具体业务上，而忘记带领整个团队发展，对他们的考核，要集中在团队整体上，比如业务进度、客户维系、新品渗透，如果人员终端，不同的区域可以直接对比，收入也可以公开，但只有10-20人，只有一个总监的情况下，就没有必要了。