从洋河酒说起：卖产品就是卖包装，你别不信​

概述：江苏洋河从一个小镇酒厂发展为白酒行业的巨头，离不开所有人的努力，但从我的角度看来，最大的工厂是其设计团队，在2003年以前，多数白酒以红色、黄色为包装主色调的，聚焦喜庆富贵、皇家贡品等卖点。当时洋河则大胆启用蓝色包装，于2003年9月创新性推出“洋河蓝色经典”系列：118元的海之蓝、200-300的…

江苏洋河从一个小镇酒厂发展为白酒行业的巨头，离不开所有人的努力，但从我的角度看来，最大的工厂是其设计团队，在2003年以前，多数白酒以红色、黄色为包装主色调的，聚焦喜庆富贵、皇家贡品等卖点。当时洋河则大胆启用蓝色包装，于2003年9月创新性推出“洋河蓝色经典”系列：118元的海之蓝、200-300的天之蓝、400+的梦之蓝。
这样的颜色给人清爽、梦幻的感觉，同时，洋河还准确找到了自己的价格带。蓝色经典系列的目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。梦之蓝价格略低于水井坊和国窖1573，把价格定在500以内；天之蓝略低于五粮液、茅台，海之蓝上市零售价118元，后来陆续提到138元，定位于口子窖5年和五粮春之间，他们的价位在150上下。
这个价位带的消费者对价位不太敏感却又要面子，海之蓝定价刚好高于口子窖等徽酒，又低于五粮春、剑南春等竞品。包装漂亮，价格实惠，盒子里内置礼品，配合央视广告的投放，于是海之蓝一推向市场就缺少针锋相对的强势对手品牌，获得快速增长。
为什么洋河敢于这么做呢？其实白酒是一个没有什么技术含量的产品，就是粮食酿造而已，就拿茅台来说，所谓的辛辣感，其实是放的生姜而已，由于没有技术含量，假酒也鉴别不出来，成为酒业的笑话。真正的竞争力就是包装+营销，尤其是锁定不同的价格带，就有不同的价格表现，那个年代，公务招待还盛行，不像现在，公务酒几乎被阉割，连茅台都从3000多价位跌倒2000左右，甚至有人判断，很可能跌到酒厂的指导价1499。
不要说白酒，就是高科技的手机圈，诺基亚的科技以人为本，也被人们戏谑为：科技以换壳为本。如今，时间过去过了十多年，手机行业再次进入以换壳为本的年代，除了个别品牌，大部分品牌其实就是组装厂，内核、摄像、屏幕、电池都来自产业链，大家比拼的是优化能力。至于我们几乎没有技术含量的润滑油圈来说，基础油就这几种，添加剂就是全球4大，还有国内的几家，在产品上玩不出什么花来，真正能做的工作还是：包装。
2000年时，金属罐被塑料桶替代，2018年金属罐复古风开起，再次成为一个差异化的亮点，2020年开始，环保包装开始不断出新，有塑料袋装的，有纸箱包装的，还有可降解的；在设计上，联名、国潮、昵称、节日、冠名装层出不穷，实质的产品也就是机油，却没有什么进步，如果非要说进步，就是环保指标苛刻了，而本质的润滑性能指标却没有变化。不要说中国润滑油圈，即使全球来说，出现技术上的进步已经越来越难，未来竞争的方向就是企业的：包装创新能力+市场运营策略，能否找到合适的价格带，把产品切入进入。