高性价比就是：好到无与伦比，便宜到难以抗拒

概述：从2020年起，我们的经济就开始进入下行阶段，而润滑油市场消费量更是喋喋不休，竞争从以前的增量市场变成了残酷的淘汰赛，尤其是技术提升已经进入瓶颈，从SM开始，机油从性能进步变成了节能、环保，对用户的感知越来越弱，和很多行业一样，从产品之争，变成了价格之争。但价格竞争不是我们理解的低价，真正的价格战是…

从2020年起，我们的经济就开始进入下行阶段，而润滑油市场消费量更是喋喋不休，竞争从以前的增量市场变成了残酷的淘汰赛，尤其是技术提升已经进入瓶颈，从SM开始，机油从性能进步变成了节能、环保，对用户的感知越来越弱，和很多行业一样，从产品之争，变成了价格之争。
但价格竞争不是我们理解的低价，真正的价格战是：好到无与伦比，便宜到难以抗拒。价格是用户定的，而不是企业的一厢情愿，很多人误以为企业利润很低就是高性价比，这是从企业自身的维度出发，未必是真正的高性价比。你觉得SP出厂价78就很低了，但对规模企业来说，或许58都有不错的利润，就像瑞幸咖啡，9.9的价格对行业友商来说无利可图，但2024年二季度却实现84亿营收，净利润8.7亿，类似的低价却厚利的还有蜜雪冰城、可口可乐等。
润道学院认为，高性价比其实是用户觉得以这个价格购买这款产品很值，也就是价格=用户愿意花多少钱，高性价比不是企业的利润很低，而是企业的定价低于用户的预期。绝大部分用户买产品是用来用的，而不是来装逼的，小米就提出定价要低到让用户尖叫，当价格低于用户期望值的一半或更低的时候，用户就会尖叫，用我们常说的话就是半价以下。
东鹏饮料500ml才4块，而红牛250ml却高达6块，如果你是卡友、打工人，你选择哪个？不要觉得低价很low，百事可乐当年也是用【一样价格，双倍享受】来抢夺可口可乐市场的；2024年6月份，农夫山泉推出纯净水，直接把纯净水价格打压到6-7毛，迅速迎来销量井喷；当年的小米手机，就是把顶级配置的手机，直接拉到1999，不到苹果、三星手机的一半。可以说，便宜与否，是对比出来的，行业标杆的价格，就是我们比附的对象。
手机行业各品牌发布会，自然要拿苹果来对比；凉茶，当然要拿王老吉来比对；洗发水就要和海飞丝、飘柔拉关系；我们润滑油行业，大部分都是和壳多美来碰瓷…不仅在宣传上，在陈列上也是如此，这就是行业通行的【傍大款】策略，不仅在包装设计、产品规划、产品名称上碰瓷，有些品牌甚至连包装都像素级模仿，其实，真正的竞争不是抄袭，而是：把自己逼疯，把对手逼死。